Informacje o pracy
Misja
Jako kierownikiem ds. rozwoju biznesowego – partnerstwa strategicznebędziesz odpowiedzialny za wzmacnianie i rozszerzanie strategicznych partnerstw między Banqup jego największymi grupami klientów lub organizacjami. Będziesz odgrywać kluczową rolę w stymulowaniu wzajemnego wzrostu poprzez dostosowanie innowacyjnych rozwiązań cyfrowych, finansowych i płatniczych Banqupdo celów biznesowych naszych partnerów strategicznych.
Na tym stanowisku zorientowanym na sprzedaż będziesz budować oparte na zaufaniu, długoterminowe relacje z kluczowymi decydentami, zidentyfikujesz możliwości wspólnych innowacji oraz zapewnisz płynną współpracę między Banqup jego partnerami. Działając w szybko rozwijającym się środowisku scale-up, będziesz zarządzać kluczowymi klientami i bezpośrednio przyczyniać się do wzrostu przychodów oraz ekspansji rynkowej.
Obowiązki
Tego właśnie od ciebie oczekujemy:
- Partnerstwo strategiczne: Opracowujesz i wdrażasz jasną strategię partnerstwa z największymi grupami klientów lub organizacjami Banqup, dostosowując wspólne cele i zapewniając obopólny sukces w dostarczaniu rozwiązań cyfrowych i płatniczych dla przedsiębiorstw.
- Zarządzanie relacjami: Pełnisz rolę głównego punktu kontaktowego dla partnerów strategicznych, budując i utrzymując silne relacje z kluczowymi interesariuszami na wielu poziomach.
- Wspólne innowacje i możliwości rynkowe: Wskazujesz i realizujesz możliwości wspólnych innowacji, takie jak wdrażanie narzędzi finansowych i administracyjnych Banqupdo ekosystemów partnerów w celu poprawy jakości obsługi klienta, wzmocnienia pozycji konkurencyjnej oraz wykorzystania nowych możliwości rynkowych.
- Współpraca międzydziałowa: Będziesz ściśle współpracować z zespołami wewnętrznymi (sprzedaż, produkt, marketing, obsługa przedsprzedażowa, obsługa klienta, sprzedaż partnerska i rozwój biznesowy), a także z zespołami partnerskimi, aby opracowywać i wdrażać wspólne strategie wejścia na rynek, kampanie oraz inicjatywy związane z obsługą klienta.
- Wprowadzenie na rynek i wdrożenie: Promujesz wdrożenie na różnych platformach, umieszczając rozwiązania Banqupw sieciach partnerów i odwrotnie, optymalizując pozyskiwanie klientów, ich zaangażowanie i utrzymanie.
- Monitorowanie wyników: Monitorujesz, analizujesz i sporządzasz raporty dotyczące wyników partnerów, korzystając z wniosków opartych na danych, wskaźników KPI oraz pulpitów nawigacyjnych CRM, aby śledzić postępy i identyfikować obszary wymagające poprawy.
- Integracja i realizacja: Odpowiadasz za sprawną współpracę w zakresie integracji API, procesów elektronicznej wymiany dokumentów oraz rozwiązań płatniczych pomiędzy Banqup jego partnerami.
- Negocjacje handlowe: Prowadzisz negocjacje dotyczące partnerstwa i warunków handlowych, dbając o uzgodnienie warunków handlowych, wspólnych celów oraz wyników zorientowanych na klienta.
- Doradztwo strategiczne: Pełnisz rolę doradcy strategicznego dla Banqup oraz partnerów strategicznych, dzieląc się spostrzeżeniami mającymi na celu maksymalizację efektów współpracy, skalowalności i długoterminowej wartości.
Z przyjemnością zobaczymy
Poszukujemy kandydatów, którzy posiadają:
- Posiadasz tytuł licencjata z zakresu biznesu, ekonomii, sprzedaży, marketingu lub pokrewnej dziedziny.
- Masz około 5 lat doświadczenia w zakresie rozwoju działalności, sprzedaży lub nawiązywania współpracy, najlepiej w branży SaaS, fintech lub w środowisku opartym na technologiach.
- Jesteś prawdziwym łowcą: lubisz wyszukiwać potencjalnych klientów, otwierać nowe możliwości, budować sieć kontaktów i nawiązywać nowe strategiczne partnerstwa.
- Masz doświadczenie w sprzedaży złożonych rozwiązań średnim i dużym przedsiębiorstwom oraz swobodnie nawiązujesz kontakty z kierownictwem wyższego szczebla i osobami odpowiedzialnymi za podejmowanie decyzji.
- Posiadasz wysokie umiejętności negocjacyjne oraz doświadczenie w zawieraniu umów handlowych i partnerskich.
- Potrafisz rozpoznać potrzeby partnerów i przełożyć je na konkretne propozycje wartości oraz możliwości wspólnych innowacji.
- Zależy Cina osiąganiu wyników i masz doświadczenie w pracy z celami, wskaźnikami KPI oraz narzędziami CRM do zarządzania procesem sprzedaży i wynikami.
- Jesteś osobą proaktywną, odporną na trudności i dobrze czujesz się, pracując samodzielnie w dynamicznie rozwijającym się środowisku typu scale-up.
- Posiadasz doskonałe umiejętności komunikacyjne i prezentacyjne w języku angielskim, holenderskim i francuskim.
To jest to, co wygrywasz
Oferujemy wynagrodzenie brutto na poziomie rynkowym, odzwierciedlające Twoje umiejętności i doświadczenie. Ponadto zapewniamy pakiet ubezpieczeń (ubezpieczenie szpitalne, ubezpieczenie od utraty dochodów oraz świadczenia emerytalne) oraz samochód służbowy wraz z kartą paliwową lub kartą doładowującą. Zapewniamy dodatek na pokrycie kosztów, dodatkowe dni urlopu oraz elastyczne godziny pracy z możliwością pracy zdalnej, aby umożliwić naszym pracownikom zachowanie równowagi między życiem zawodowym a prywatnym.
Banqup oferuje coraz więcej usług, które wymagają od naszych klientów dużego zaufania. W związku z tym wszystkie stanowiska w każdej ze spółek należących do Banqup podlegają pewnej formie weryfikacji kandydatów. W przypadku większości stanowisk będzie to polegało na prostej weryfikacji tożsamości i wykształcenia. W przypadku innych stanowisk może być konieczne sprawdzenie również rejestru karnego i historii zatrudnienia. Banqup sprawiedliwy i przejrzysty proces rekrutacji. Wszystkie oferty pracy są publikowane wewnętrznie i zewnętrznie zgodnie z naszą polityką rekrutacyjną.
Dążymy do tworzenia różnorodnego i integracyjnego miejsca pracy, w którym każdy czuje się doceniany i szanowany. Jako pracodawca oferujący równe szanse, przyjmujemy aplikacje ze wszystkich środowisk. Kierując się zasadami odpowiedzialnego prowadzenia biznesu OECD i prawami człowieka ONZ, jesteśmy oddani etycznym praktykom i wywieraniu pozytywnego wpływu poprzez nasze innowacyjne rozwiązania.
