Over de job
Missie
Als Business Development Manager – Strategic Partnershipsben je verantwoordelijk voor het versterken en uitbreiden van de strategische partnerschappen tussen Banqup zijn grootste klantengroepen of organisaties. Je speelt een sleutelrol in het stimuleren van wederzijdse groei door Banqupinnovatieve digitale, financiële en betaaloplossingen Banqupaf te stemmen op de bedrijfsdoelstellingen van onze strategische partners.
In deze verkoopgerichte functie bouw je vertrouwensvolle, langdurige relaties op met senior stakeholders, kansen voor gezamenlijke innovatie identificeren en zorgen voor een naadloze samenwerking tussen Banqup zijn partners. Je werkt in een snelgroeiende scale-up-omgeving, beheert belangrijke accounts en draagt direct bij aan omzetgroei en marktuitbreiding.
Verantwoordelijkheden
Dit is wat we van je verwachten:
- Strategisch partnerschap: Je ontwikkelt en implementeert een duidelijke partnerschapsstrategie met de grootste klantengroepen of organisaties Banqup, waarbij je gezamenlijke doelstellingen op elkaar afstemt en zorgt voor wederzijds succes bij het leveren van digitale en betaaloplossingen voor bedrijven.
- Relatiebeheer: Je fungeert als het primaire aanspreekpunt voor strategische partners en bouwt en onderhoudt sterke relaties met belangrijke stakeholders op meerdere niveaus.
- Co-innovatie en marktkansen: Je signaleert en stimuleert mogelijkheden voor co-innovatie, zoals de integratie van de financiële en administratieve tools Banqupin de ecosystemen van partners om de klantervaring te verbeteren, de concurrentiepositie te versterken en nieuwe marktkansen te benutten.
- Functieoverschrijdende samenwerking: Je werkt nauw samen met interne teams (verkoop, productontwikkeling, marketing, pre-sales, klantensucces, partnerverkoop en bedrijfsontwikkeling) en met partnerteams om gezamenlijke marktintroductiestrategieën, campagnes en initiatieven op het gebied van klantensucces te ontwikkelen en uit te voeren.
- Marktintroductie en acceptatie: u bevordert platformoverschrijdende acceptatie door de oplossingen Banqupbinnen de netwerken van partners te positioneren en vice versa, waardoor klantenwerving, betrokkenheid en retentie worden geoptimaliseerd.
- Prestatiebewaking: Je houdt toezicht op de prestaties van partnerschappen, analyseert deze en rapporteert hierover aan de hand van datagestuurde inzichten, KPI’s en CRM-dashboards om de voortgang bij te houden en verbeterpunten te identificeren.
- Integratie en levering: Je zorgt voor een naadloze samenwerking op het gebied van API-integraties, processen voor de uitwisseling van elektronische documenten en betaaloplossingen tussen Banqup zijn partners.
- Commerciële onderhandelingen: Je geeft leiding aan partnerschaps- en commerciële onderhandelingen en zorgt ervoor dat er overeenstemming is over commerciële voorwaarden, gezamenlijke doelstellingen en klantgerichte resultaten.
- Strategisch advies: Je treedt op als strategisch adviseur voor Banqup en voor strategische partners, en biedt inzichten om de impact, schaalbaarheid en langetermijnwaarde van partnerschappen te maximaliseren.
Wat zouden we graag zien
We zijn op zoek naar kandidaten die:
- Je hebt een bachelordiploma in bedrijfskunde, economie, verkoop, marketing of een verwant vakgebied.
- Je hebt ongeveer 5 jaar ervaring op het gebied van bedrijfsontwikkeling, verkoop of het opzetten van samenwerkingsverbanden, bij voorkeur in een SaaS-, fintech- of technologiegedreven omgeving.
- Je bent een echte jager: je vindt het leuk om nieuwe kansen te verkennen, deuren te openen, een netwerk op te bouwen en nieuwe strategische partnerschappen te sluiten.
- Je hebt ervaring met het verkopen van complexe oplossingen aan middelgrote tot grote organisaties en voelt je op je gemak in contacten met senior belanghebbenden en besluitvormers.
- Je beschikt over uitstekende onderhandelingsvaardigheden en hebt ervaring met het sluiten van commerciële overeenkomsten en samenwerkingsovereenkomsten.
- Je bent in staat om de behoeften van partners in kaart te brengen en deze te vertalen naar concrete waardeproposities en mogelijkheden voor gezamenlijke innovatie.
- Je bentresultaatgericht en gewend om met doelstellingen, KPI’s en CRM-tools te werken om je pijplijn en prestaties te beheren.
- Je bent proactief, veerkrachtig en voelt je op je gemak als je zelfstandig werkt in een snelgroeiende scale-up-omgeving.
- Je beschikt over uitstekende communicatieve en presentatievaardigheden in het Engels, Nederlands en Frans.
Wat bieden wij
Wij bieden een marktconform brutosalaris dat aansluit bij je vaardigheden en ervaring. Daarnaast bieden wij een verzekeringspakket (ziekenhuisopname, inkomensgarantie en pensioenvoorzieningen) en een bedrijfsauto inclusief tank- of oplaadkaart. Wij bieden een netto onkostenvergoeding, extra vakantiedagen en flexibele werktijden met mogelijkheden om thuis te werken, zodat onze medewerkers een gezonde balans tussen werk en privé kunnen vinden.
Banqup biedt steeds meer diensten aan die een groot vertrouwen van onze klanten vereisen. Daarom wordt voor alle functies binnen de bedrijven van de Banqup een vorm van antecedentenonderzoek uitgevoerd. Voor de meeste functies houdt dit een eenvoudige identiteits- en diploma-controle in. Voor andere functies kan het nodig zijn dat we ook uw strafblad en arbeidsverleden controleren. Banqup een eerlijk en transparant wervingsproces. Alle vacatures worden intern en extern gepubliceerd in overeenstemming met ons wervingsbeleid.
We streven naar een diverse en inclusieve werkplek waar iedereen zich gewaardeerd en gerespecteerd voelt. Als werkgever met gelijke kansen verwelkomen we sollicitaties van alle achtergronden. We laten ons leiden door de principes van Verantwoord Ondernemen van de OESO en de Mensenrechten van de VN en zijn toegewijd aan ethische praktijken en het maken van een positieve impact door onze innovatieve oplossingen.
