Pardarbu
Misija
Kā pārdošanas atbalsta un pārveides vadītājs jums būs būsiet atbildīgs par "Lead-to-Cash" procesu , nodrošinot, ka mūsu Salesforce ekosistēma ir optimizēta abonēšanas modelim. Vienlaikus jūs nodrošināsiet mūsu pārdošanas komandām ar pasaules līmeņa apmācībām, rokasgrāmatām un rīku komplektiem. Jūs esat būtiska saikne starp pārdošanas operācijām, mārketingu un finansēm,un pārvarat plaisu starp mūsu stratēģisko vīziju un ikdienas darbību.
Pienākumi
To mēs no jums sagaidām:
- Jūs izstrādājat, ieviešat un "aktivizējat" visaptverošos komercdarbības procesus un rīku kopumus , kas nepieciešami, lai veicinātu Banqup SaaS izaugsmi, nodrošinot, ka mūsu tehnoloģija (Salesforce) un mūsu darbinieki ir pilnībā saskaņoti.
1. Procesu arhitektūra un CRM pārvaldība (t. s. „dzinējs”)
- „Lead-to-Cash“ procesa izstrāde: Izstrādājiet un dokumentējiet pilnu procesu no potenciālo klientu piesaistīšanas līdz rēķinu izrakstīšanai. Jums būs identificēsiet un novērst šaurās vietas CRM sistēmā, lai nodrošinātu vienmērīgu darba nodošanu starp pārdošanas, finanšu un IT & operāciju nodaļām.
- Salesforce optimizācija: Rīkojieties kā Salesforce funkcionālais „biznesa īpašnieks“. Jūs ne tikai pārvaldāt datus; jūs izstrādājat CRM, lai atbalstītu SaaS metodoloģijas (pārvaldot MRR, atjaunošanu un paplašināšanu).
- Datu un pārskatu integritāte: Sadarboties ar pārdošanas operāciju nodaļu, lai nodrošinātu, ka „datu analīzes” fāze ir precīza. Jūs nodrošināt, ka veids, kādā pārstāvji šodien izmanto CRM, ļauj rīt izveidot mums nepieciešamos automatizētos pārskatus.
2. Pārdošanas atbalsts un rīku komplekti (t. s. „degviela“)
- Pārdošanas tehnoloģijas un procesu optimizācija: Izveidojiet ietekmīgus materiālus, kas vērsti uz mūsu galveno pārdošanas rīku izmantošanu (piem., Salesforce), lai atbalstītu pārdošanas komandu mērķu sasniegšanā, tostarp procesu rokasgrāmatas, labākās prakses apkopojumus un rīku lietošanas pamācības.
- Pārdošanas apmācība un koučings: Pārvērst sarežģītas procesu izmaiņas par saistošām apmācību sesijām. Jūs vadīsiet komandaskomandas prasmju pilnveidošanu, palīdzot tai pāriet no darījumu pārdošanas uz stratēģisko SaaS konsultāciju sniegšanu.
- Jauno darbinieku ievadapmācība: nodrošiniet jaunajiem darbiniekiem, nodrošinot viņi apgūst gan mūsu pārdošanas metodiku un mūsu iekšējos rīkus/procesus.
3. Stratēģiskā saskaņošana (t. s. „tilts“)
- Mārketinga sinhronizācija: Sadarboties ar mārketinga nodaļu , lai definētu "Lead to Cash" stratēģiju. Jūs nodrošināt, ka mārketinga piesaistīšanas pasākumi saskan ar pārdošanasreālajai situācijai un ka "nodošana" notiek bez sarežģījumiem.
- Pārdošanas komandas viedoklis: Darbojas kā atgriezeniskās saites posms starp "lauka darbiniekiem" un pārdošanas operāciju/mārketinga komandām, lai nodrošinātu, ka mūsu procesi un rīki patiešām risina reālās pārdošanas problēmas.
Mēs būtu priecīgi redzēt
Mēs meklējam kandidātus, kuriem ir:
- Jums ir vismaz 5 gadu pieredzi amatā, kas apvieno pārdošanas operācijas (procesu/CRM) un pārdošanas atbalstu (apmācības/satura orientācija).
- Jūs esat piedzīvojis pāreju uz abonēšanas modeli un saprotat, kādas izmaiņas tas prasa uzņēmuma darbības pamatā.
- Jums ir ļoti labas zināšanas par Salesforce. Jūs saprotat, kā "Process Builder" vai "Flows" ietekmē lietotāja pieredzi un gala datu izvadi.
- Tev patīk labi izstrādātas plūsmas diagrammas. Jūs redzat kopainu par ceļu no potenciālā klienta līdz rēķina izrakstīšanai, bet tev ir svarīgas arī atsevišķa CRM lauka detaļas.
- Jūs varat vadīt auditoriju mācību sesijas laikā un ietekmēt ieinteresēto personu individuālā tikšanās reizē.
- Jūs ierosināt idejas un nebaidāties apstrīdēt esošo kārtību , lai uzlabotu efektivitāti.
Tas ir tas, ko jūs vinnēsiet
Mēs piedāvājam tirgus apstākļiem atbilstošu bruto algu, kas atspoguļo jūsu prasmes un pieredzi. Turklāt mēs piedāvājam apdrošināšanas paketi (hospitalizācija, garantēti ienākumi un pensijas pabalsti) un dienesta automašīnu, ieskaitot degvielas vai uzlādes karti. Mēs nodrošinām neto izdevumu pabalstu, papildu atvaļinājuma dienas un elastīgu darba laiku ar iespēju strādāt no mājām, lai mūsu darbiniekiem nodrošinātu veselīgu darba un privātās dzīves līdzsvaru.
Banqup piedāvā arvien vairāk pakalpojumu, kas prasa lielu uzticību no mūsu klientu puses. Tāpēc visām amata vietām jebkurā no Banqup uzņēmumiem tiek veikta kāda veida kandidātu pārbaude. Lielākajai daļai amatu tas ietver vienkāršu identitātes un izglītības pārbaudi. Citu amatu gadījumā mums var būt nepieciešams pārbaudīt arī jūsu sodāmību un darba pieredzi. Banqup godīgu un pārredzamu darbā pieņemšanas procesu. Visas vakances tiek publicētas gan iekšēji, gan ārēji saskaņā ar mūsu darbā pieņemšanas politiku.
Mēs esam apņēmušies veicināt daudzveidīgu un iekļaujošu darbavietu, kurā ikviens jūtas novērtēts un cienīts. Kā vienlīdzīgu iespēju darba devējs mēs gaidām pieteikumus no jebkuras vides. Vadoties pēc ESAO Atbildīgas uzņēmējdarbības prakses un ANO cilvēktiesību principiem, mēs esam apņēmušies ievērot ētiskas prakses principus un ar saviem inovatīvajiem risinājumiem radīt pozitīvu ietekmi.
