Par darbu
Misija
Kā biznesa attīstības vadītājs – stratēģiskās partnerības, jūs būsiet atbildīgs par stratēģisko partnerību stiprināšanu un paplašināšanu starp Banqup tā lielākajām klientu grupām vai organizācijām. Jums būs nozīmīga loma savstarpējās izaugsmes veicināšanā, saskaņojot Banqupinovatīvos digitālos, finanšu un maksājumu risinājumus ar mūsu stratēģisko partneru biznesa mērķiem.
Šajā uz pārdošanu orientētajā amatā jūs veidosiet uzticamas, ilgtermiņa attiecības ar augstākā līmeņa ieinteresētajām personām, identificēsiet kopīgas inovācijas iespējas un nodrošināsiet nevainojamu sadarbību starp Banqup tā partneriem. Darbojoties strauji augošā uzņēmumā, jūs pārvaldīsiet ietekmīgus klientus un tieši veicināsiet ieņēmumu pieaugumu un tirgus paplašināšanu.
Pienākumi
To mēs no jums sagaidām:
- Stratēģiskā partnerība: Jūsizstrādājat un īstenojat skaidru partnerības stratēģiju sadarbībā ar Banquplielākajām klientu grupām vai organizācijām, saskaņojot kopīgos mērķus un nodrošinot abpusēju panākumu digitālo un maksājumu risinājumu piedāvāšanā uzņēmumiem.
- Sadarbības attiecību pārvaldība: Jūs esat galvenais kontaktpersona stratēģiskajiem partneriem , veidojot un uzturot ciešas attiecības ar galvenajām ieinteresētajām personām dažādos līmeņos.
- Kopīga inovācija un tirgus iespējas: Jūs identificējat un veicināt kopīgas inovācijas iespējas, piemēram, integrējot Banqupfinanšu un administratīvos rīkus partneru ekosistēmās, lai uzlabotu klientu pieredzi, nostiprinātu konkurētspēju un izmantotu jaunas tirgus iespējas.
- Starpnozaru sadarbība: Jūs cieši sadarbojaties ar iekšējiem komandām (pārdošanas, produktu, mārketinga, pirmspārdošanas, klientu apkalpošanas, partneru pārdošanas un biznesa attīstības) un partneru komandām, lai izstrādātu un īstenotu kopīgas tirgus ieiešanas stratēģijas, kampaņas un klientu apkalpošanas iniciatīvas.
- Ieviešana tirgū un izmantošana: Jūs veicināt risinājumu izmantošanu dažādās platformās , pozicionējot Banquprisinājumus partneru tīklos un otrādi, tādējādi optimizējot klientu piesaistīšanu, iesaistīšanu un noturēšanu.
- Rezultātu uzraudzība: Jūs uzraugāt, analizējat un sagatavojat atskaites par partnerības rezultātiem, izmantojot uz datiem balstītus secinājumus, KPI un CRM pārskatu paneļus, lai sekotu līdzi progresam un noteiktu jomas, kurās nepieciešami uzlabojumi.
- Integrācija un pakalpojumu sniegšana: Jūs nodrošināt vienotu sadarbību saistībā ar API integrācijām, elektronisko dokumentu apmaiņas procesiem un maksājumu risinājumiem starp Banqup tā partneriem.
- Komerciālās sarunas: Jūs vadāt partnerības un komerciālās sarunas, nodrošinot vienotu izpratni par komerciālajiem nosacījumiem, kopējiem mērķiem un uz klientu orientētiem rezultātiem.
- Stratēģiskā konsultēšana: Jūs darbojaties kā stratēģiskais konsultants Banqup un stratēģiskajiem partneriem, sniedzot ieteikumus, lai maksimāli palielinātu partnerības ietekmi, paplašināmību un ilgtermiņa vērtību.
Mēs būtu priecīgi redzēt
Mēs meklējam kandidātus, kuriem ir:
- Jums ir bakalaura grāds uzņēmējdarbībā, ekonomikā, pārdošanā, mārketingā vai citā saistītā jomā.
- Jums ir apmēram 5 gadu pieredze biznesa attīstības, pārdošanas vai partnerattiecību veidošanas jomā SaaS, fintech vai tehnoloģiju orientētā vidē.
- Tu esi īsts mednieks: tev patīk meklēt jaunas iespējas, atvērt durvis, veidot kontaktu tīklu un noslēgt jaunas stratēģiskas partnerības.
- Jums ir pieredze sarežģītu risinājumu pārdošanā vidējiem un lieliem uzņēmumiem, un jums ir viegli sazināties ar augstākā līmeņa ieinteresētajām personām un lēmumu pieņēmējiem.
- Jums ir labas sarunu vešanas prasmes un pieredze komercdarbības un partnerības līgumu noslēgšanā.
- Jūs spējat identificēt partneru vajadzības un pārvērst tās konkrētos vērtības piedāvājumos un kopīgas inovācijas iespējās.
- Jūs esat orientēts uz rezultātiem un pieradis strādāt ar mērķiem, KPI un CRM rīkiem, lai pārvaldītu savu potenciālo klientu plūsmu un darba rezultātus.
- Jūs esat iniciatīvs, elastīgs un jūtaties ērti, strādājot patstāvīgi strauji augošā uzņēmumā .
- Jums ir izcilas saziņas un prezentācijas prasmes angļu, holandiešu un franču valodā .
Tas ir tas, ko jūs vinnēsiet
Mēs piedāvājam tirgus apstākļiem atbilstošu bruto algu, kas atspoguļo jūsu prasmes un pieredzi. Turklāt mēs piedāvājam apdrošināšanas paketi (hospitalizācija, garantēti ienākumi un pensijas pabalsti). Mēs nodrošinām neto izdevumu pabalstu, papildu atvaļinājuma dienas un elastīgu darba laiku ar iespēju strādāt no mājām, lai mūsu darbiniekiem nodrošinātu veselīgu darba un privātās dzīves līdzsvaru.
Banqup piedāvā arvien vairāk pakalpojumu, kas prasa lielu uzticību no mūsu klientu puses. Tāpēc visām amata vietām jebkurā no Banqup uzņēmumiem tiek veikta kāda veida kandidātu pārbaude. Lielākajai daļai amatu tas ietver vienkāršu identitātes un izglītības pārbaudi. Citu amatu gadījumā mums var būt nepieciešams pārbaudīt arī jūsu sodāmību un darba pieredzi. Banqup godīgu un pārredzamu darbā pieņemšanas procesu. Visas vakances tiek publicētas gan iekšēji, gan ārēji saskaņā ar mūsu darbā pieņemšanas politiku.
Mēs esam apņēmušies veicināt daudzveidīgu un iekļaujošu darbavietu, kurā ikviens jūtas novērtēts un cienīts. Kā vienlīdzīgu iespēju darba devējs mēs gaidām pieteikumus no jebkuras vides. Vadoties pēc ESAO Atbildīgas uzņēmējdarbības prakses un ANO cilvēktiesību principiem, mēs esam apņēmušies ievērot ētiskas prakses principus un ar saviem inovatīvajiem risinājumiem radīt pozitīvu ietekmi.
