Apiedarbą
Misija
Eidamas pardavimų palaikymo ir transformacijos vadybininko pareigas, jūs būsite atsakingas už „Lead-to-Cash“ procesą užtikrindami, kad mūsų „Salesforce“ ekosistema būtų optimizuota prenumeratos modeliui. Tuo pačiu metu jūs stiprinsite mūsų pardavimo komandas pasaulinio lygio mokymais, strategijų vadovais ir įrankių rinkiniais. Jūs esate svarbi grandis tarp pardavimo operacijų, rinkodaros ir finansų,užpildysite spragą tarp mūsų strateginės vizijos ir kasdienio įgyvendinimo.
Atsakomybė
To iš jūsų ir tikimės:
- Jūs projektuosite, įgyvendinsite ir „įdiegsite“ visapusiškus komercinius procesus bei įrankių rinkinius , reikalingus Banqup SaaS augimui skatinti, užtikrindami, kad mūsų technologija (Salesforce) ir darbuotojai būtų puikiai suderinti.
1. Procesų architektūra ir CRM įsisavinimas („Variklis“)
- „Lead-to-Cash“ modelio kūrimas: Sukurkite ir dokumentuokite visą procesą nuo potencialių klientų paieškos iki sąskaitų išrašymo. Jūs nustatysite ir pašalinsite , kad užtikrintumėte sklandų darbo perdavimą tarp pardavimo, finansų bei IT ir operacijų skyrių.
- „Salesforce“ optimizavimas: Veikite kaip funkcinis „Salesforce“ savininkas. Jūs ne tik tvarkote duomenis; kuriate CRM sistemą, kuri remia SaaS metodikas (valdydami MRR, pratęsimus ir plėtrą).
- Duomenų ir ataskaitų tikslumas: Bendradarbiaukite su pardavimo operacijų skyriumi, kad užtikrintumėte „duomenų analizės“ etapo tikslumą. Jūs užtikrinate, kad tai, kaip pardavimo atstovai naudoja CRM šiandien, leistų mums gauti automatizuotas ataskaitas, kurių mums reikės rytoj.
2. Pardavimų palaikymas ir priemonių rinkiniai („Kuras“)
- Pardavimo technologijos ir procesų optimizavimas: Sukurkite didelio poveikio medžiagą, skirtą mūsų pagrindinių pardavimo įrankių (pvz., „Salesforce“) padėti pardavimo komandai pasiekti savo tikslus, įskaitant procesų vadovus, geriausios praktikos atmintines ir konkrečioms priemonėms skirtus žaidimų vadovus.
- Pardavimų mokymai ir konsultavimas: Paversti sudėtingus procesų pokyčius į įdomius mokymus. Jūs vadovausite komandos „kompetencijų kėlimą“, perkelkdami ją nuo transakcinės prekybos prie strateginio SaaS konsultavimo.
- Naujų darbuotojų įdarbinimas: užtikrinkite greitą naujų darbuotojų naujų darbuotojų, užtikrinkite , kad įsisavintų abu mūsų pardavimo metodiką ir mūsų vidinius įrankius ir procesus.
3. Strateginis suderinimas („Tiltas“)
- Rinkodaros sinchronizavimas: Bendradarbiaukite su rinkodaros skyriumi , kad apibrėžtumėte „Lead to Cash“ strategiją. Užtikrinkite, kad rinkodaros pastangos generuoti potencialius klientus atitiktų pardavimųrealybe ir kad „perdavimas“ vyktų sklandžiai.
- Pardavimų komandos nuomonė: Veikti kaip grįžtamojo ryšio grandis tarp „lauko darbuotojų“ ir pardavimo operacijų bei rinkodaros komandų, siekdami užtikrinti, kad mūsų procesai ir įrankiai iš tikrųjų padėtų spręsti realias pardavimo problemas.
Džiaugtumėmės galėdami pamatyti
Ieškome kandidatų, kurie turi:
- Jūs įgyjate 5 ir daugiau metų darbo patirtį pareigose, apimančiose pardavimo operacijas (procesų/CRM) ir pardavimų palaikymą (dėmesys mokymams ir turiniui).
- Jūs patyrėte perėjimą prie prenumeratos modelio ir suprantate, kokių pokyčių reikia „veiklos DNR“.
- Puikiai išmanote „Salesforce“. Suprantate, kaip „Process Builder“ arba „Flows“ veikia vartotojo patirtį ir galutinį duomenų rezultatą.
- Jums patinka gerai sudarytos schemos. Jūs matote bendrą vaizdą „Nuo potencialaus kliento iki sąskaitos išrašymo“ kelionę, bet taip pat rūpinatės ir atskirų CRM laukelių detalėmis.
- Mokymų metu galite užtikrinti tvarką salėje ir daryti įtaką suinteresuotajai šaliai individualaus susitikimo metu.
- Jūs siūlote idėjas ir nesibaiminate mesti iššūkį esamai padėčiai siekiant padidinti efektyvumą.
Štai, ką laimite
Siūlome rinkos sąlygoms atitinkantį bruto darbo užmokestį, kuris atspindi jūsų įgūdžius ir patirtį. Be to, siūlome draudimo paketą (ligoninės gydymo, garantuotų pajamų ir pensijos išmokas) bei tarnybinį automobilį su degalų ar įkrovimo kortele. Mūsų darbuotojams užtikriname išlaidų kompensaciją, papildomas atostogų dienas ir lanksčias darbo valandas su galimybe dirbti iš namų, kad jie galėtų išlaikyti sveiką darbo ir asmeninio gyvenimo pusiausvyrą.
Banqup siūlo vis daugiau paslaugų, kurioms reikalingas didelis klientų pasitikėjimas. Dėl to visų Banqup įmonių darbuotojų kandidatūros yra tikrinamos. Daugeliui pareigų tai apima paprastą tapatybės ir išsilavinimo patikrinimą. Kitoms pareigoms gali prireikti patikrinti ir jūsų teistumą bei darbo istoriją. Banqup sąžiningą ir skaidrų įdarbinimo procesą. Visos laisvos darbo vietos skelbiamos viduje ir išorėje pagal mūsų įdarbinimo politiką.
Esame pasiryžę kurti įvairialypę ir įtraukią darbo vietą, kurioje kiekvienas jaučiasi vertinamas ir gerbiamas. Esame lygių galimybių darbdavys, todėl laukiame paraiškų iš visų sluoksnių. Vadovaudamiesi EBPO atsakingo verslo principais ir JT žmogaus teisių principais, esame įsipareigoję laikytis etiškos praktikos ir savo novatoriškais sprendimais daryti teigiamą poveikį.
