Apie darbą
Misija
Kaip verslo plėtros vadybininkas – strateginės partnerystės, būsite atsakingas už strateginių partnerysčių tarp Banqup didžiausių jos klientų grupių ar organizacijų stiprinimą ir plėtrą. Jūs atliksite svarbų vaidmenį skatinant abipusį augimą, derindamas Banqupnovatoriškus skaitmeninius, finansinius ir mokėjimo sprendimus su mūsų strateginių partnerių verslo tikslais.
Eidami šias pardavimams skirtas pareigas, kuriate patikimus, ilgalaikius santykius su vyresniaisiais suinteresuotaisiais asmenimis, ieškosite bendrų inovacijų galimybių ir užtikrinsite sklandų Banqup jos partnerių bendradarbiavimą. Dirbdami sparčiai augančioje įmonėje, valdysite didelės įtakos klientus ir tiesiogiai prisidėsite prie pajamų augimo bei rinkos plėtros.
Atsakomybė
To iš jūsų ir tikimės:
- Strateginė partnerystė: Jūs kuriate ir įgyvendinate aiškią partnerystės strategiją su didžiausiomis Banqupklientų grupėmis ar organizacijomis, suderindami bendrus tikslus ir užtikrindami abipusę sėkmę teikiant skaitmeninius ir mokėjimo sprendimus įmonėms.
- Santykių valdymas: Jūs esate pagrindinis kontaktinis asmuo strateginiams partneriams, kuriate ir palaikote tvirtus santykius su pagrindiniais suinteresuotaisiais subjektais įvairiais lygmenimis.
- Bendros inovacijos ir rinkos galimybės: Jūs nustatote ir skatinate bendrų inovacijų galimybes, pavyzdžiui, integruodami Banqupfinansines ir administracines priemones į partnerių ekosistemas, siekdami pagerinti klientų patirtį, sustiprinti konkurencinę padėtį ir pasinaudoti naujomis rinkos galimybėmis.
- Tarpfunkcinis bendradarbiavimas: Jūs glaudžiai bendradarbiaujate su vidinėmis komandomis (pardavimų, produktų, rinkodaros, ikipardavimų, klientų sėkmės, partnerių pardavimų ir verslo plėtros) bei partnerių komandomis, siekdami apibrėžti ir įgyvendinti bendras rinkodaros strategijas, kampanijas ir klientų sėkmės iniciatyvas.
- Patekimas į rinką ir įdiegimas: skatinkite įvairių platformų įdiegimą, pozicionuodami Banqupsprendimus partnerių tinkluose ir atvirkščiai, optimizuodami klientų įsigijimą, įsitraukimą ir išlaikymą.
- Veiklos rezultatų stebėjimas: stebite, analizuojate ir rengiate ataskaitas apie partnerystės veiklos rezultatus, remdamiesi duomenimis pagrįstomis įžvalgomis, KPI ir CRM informacinėmis lentelėmis, kad galėtumėte stebėti pažangą ir nustatyti sritis, kurias reikia tobulinti.
- Integracija ir paslaugų teikimas: Jūs užtikrinate sklandų bendradarbiavimą, susijusį su API integracijomis, elektroninių dokumentų mainų procesais ir mokėjimo sprendimais tarp Banqup jos partnerių.
- Komercinės derybos: Jūs vadovaujate partnerystės ir komercinėms deryboms, užtikrindami bendrą sutarimą dėl komercinių sąlygų, bendrų tikslų ir į klientą orientuotų rezultatų.
- Strateginis konsultavimas: Jūs dirbsite kaip strateginis patarėjas Banqup ir strateginiams partneriams, teikdami rekomendacijas, kaip maksimaliai padidinti partnerystės poveikį, plėtros galimybes ir ilgalaikę vertę.
Džiaugtumėmės galėdami pamatyti
Ieškome kandidatų, kurie turi:
- Turite verslo, ekonomikos, pardavimų, rinkodaros arba susijusios srities bakalauro laipsnį.
- Turite apie 5 metų patirtį verslo plėtros, pardavimų arba partnerystės plėtros srityje, pageidautina SaaS, fintech arba technologijų sektoriuje.
- Jūs esate tikras medžiotojas: jums patinka ieškoti galimybių, atverti duris, kurti kontaktų tinklą ir užmegzti naujas strategines partnerystes.
- Turite patirties parduodant sudėtingus sprendimus vidutinio dydžio ir didelėms organizacijoms bei esate įpratęs bendrauti su aukšto rango suinteresuotosiomis šalimis ir sprendimų priėmėjais.
- Turite puikių derybinių įgūdžių ir patirties sudarant komercines bei partnerystės sutartis.
- Jūs sugebate nustatyti partnerių poreikius ir juos paversti konkrečiais vertės pasiūlymais bei bendrų inovacijų galimybėmis.
- Jūs orientuojatėsį rezultatus ir esate įpratęs dirbti su tikslais, KPI rodikliais bei CRM įrankiais, kad valdytumėte savo pardavimo procesą ir veiklos rezultatus.
- Esate iniciatyvus, atsparus ir puikiai jaučiatės dirbdamas savarankiškai sparčiai augančioje įmonėje.
- Turite puikių bendravimo ir pristatymo įgūdžių anglų, olandų ir prancūzų kalbomis .
Štai, ką laimite
Siūlome rinkos sąlygoms atitinkantį bruto darbo užmokestį, kuris atspindi jūsų įgūdžius ir patirtį. Be to, siūlome draudimo paketą (ligoninės gydymo, garantuotų pajamų ir pensijos išmokas) bei tarnybinį automobilį su degalų ar įkrovimo kortele. Mūsų darbuotojams užtikriname išlaidų kompensaciją, papildomas atostogų dienas ir lanksčias darbo valandas su galimybe dirbti iš namų, kad jie galėtų išlaikyti sveiką darbo ir asmeninio gyvenimo pusiausvyrą.
Banqup siūlo vis daugiau paslaugų, kurioms reikalingas didelis klientų pasitikėjimas. Dėl to visų Banqup įmonių darbuotojų kandidatūros yra tikrinamos. Daugeliui pareigų tai apima paprastą tapatybės ir išsilavinimo patikrinimą. Kitoms pareigoms gali prireikti patikrinti ir jūsų teistumą bei darbo istoriją. Banqup sąžiningą ir skaidrų įdarbinimo procesą. Visos laisvos darbo vietos skelbiamos viduje ir išorėje pagal mūsų įdarbinimo politiką.
Esame pasiryžę kurti įvairialypę ir įtraukią darbo vietą, kurioje kiekvienas jaučiasi vertinamas ir gerbiamas. Esame lygių galimybių darbdavys, todėl laukiame paraiškų iš visų sluoksnių. Vadovaudamiesi EBPO atsakingo verslo principais ir JT žmogaus teisių principais, esame įsipareigoję laikytis etiškos praktikos ir savo novatoriškais sprendimais daryti teigiamą poveikį.
