Il Gruppo Banqup è alla ricerca di una persona motivata e orientata al cliente. Responsabile Partner Tecnici per entrare a far parte del nostro team di vendite aziendali.
Siamo alla ricerca di un candidato con un forte acume di vendita per contribuire a un'azienda fintech leader che semplifica e automatizza i processi aziendali attraverso soluzioni digitali innovative. Questo ruolo è ideale per un professionista con qualche anno di esperienza o per un laureato motivato e desideroso di costruire una carriera in un ambiente dinamico.
La conoscenza di alto livello La conoscenza del tedesco e dell'inglese è un requisito obbligatorio per questa posizione.
Responsabilità : cosa ci aspettiamo da voi:
1. Acquisizione e inserimento dei partner
- Identificare, reclutare e coinvolgere i partner dell'ecosistema tecnologico, come fornitori di software CRM/ERP, piattaforme contabili e società di servizi professionali, in tutta la regione DACH.
- Condurre programmi strutturati di onboarding, tra cui l'abilitazione tecnica, la formazione sulle soluzioni, la guida all'integrazione e l'allineamento al co-marketing.
2. Abilitazione e attivazione
- Responsabilizzare i partner attraverso l'abilitazione congiunta: sviluppare formazione alle vendite, playbook, materiali di certificazione e strategie di co-selling.
- Consentire ai partner di posizionare Banqup in modo efficace presso i loro clienti, in particolare per quanto riguarda la fatturazione, i pagamenti e la conformità.
3. Collaborazione strategica con il mercato
- Sviluppare ed eseguire iniziative congiunte di marketing e vendita - webinar, eventi, campagne di mappatura degli account - sia con i team interni che con le organizzazioni partner.
- Co-formulare piani di sviluppo commerciale con i partner per guidare la pipeline e la crescita dei ricavi.
4. Gestione delle relazioni e degli ecosistemi
- Svolgere il ruolo di collegamento principale con i partner con sede in DACH, promuovendo relazioni a lungo termine e basate sulla fiducia.
- Raccogliere regolarmente i feedback dei partner e trasmettere le intuizioni ai team di prodotto, sviluppo e successo dei clienti di Banqupper l'innovazione e il miglioramento del prodotto.
5. Monitoraggio e ottimizzazione delle prestazioni
- Definire e monitorare i KPI (ad esempio, numero di partner attivi, valore della pipeline, ricavi ottenuti, ...).
- Eseguire revisioni periodiche dell'attività, identificare le lacune delle prestazioni e raccomandare miglioramenti.
6. Approfondimenti sul mercato e consapevolezza della concorrenza
- Rimanere aggiornati sulle tendenze regionali DACH in materia di fintech, fatturazione elettronica, contabilità e conformità.
- Tradurre queste intuizioni in modifiche della strategia per affinare il posizionamento regionale di Banqup.
Siamo alla ricerca di candidati che abbiano:
- Esperienza: 3-6 anni nella gestione di partner, alleanze o sviluppo del business SaaS in ambienti B2B tech, fintech o SaaS.
- Esperienza regionale: Esperienza comprovata nel mercato; la rete di partner esistente è un forte vantaggio.
- Esperienza commerciale: Capacità dimostrata di raggiungere o superare gli obiettivi di fatturato/pipeline attraverso le partnership.
- Attitudine tecnica: Confortevole coinvolgimento con i team di prodotto, i processi di integrazione e la creazione di soluzioni di valore per i partner.
- Soft Skills: Spiccate capacità di comunicazione, gestione degli stakeholder e presentazione, in particolare in tedesco e in inglese (è richiesto un tedesco fluente).
- Stile di lavoro: Personalità autonoma, strutturata, pensatrice strategica che si muove in team interfunzionali e sa lavorare in modo indipendente.
- Strumenti: Familiarità con sistemi CRM (Salesforce), automazione del marketing, analisi e strumenti di monitoraggio dei partner.
- Viaggi: Disponibilità e capacità di viaggiare per circa il 20% all'interno della regione per l'impegno dei partner e gli eventi.
Qualifiche preferenziali:
- 1-3 anni nelle vendite, nello sviluppo del business, nelle vendite ai partner o nelle soluzioni di pagamento preferibilmente in ambito IT, Software, SaaS, FinTech o Fatturazione elettronica.
- Affinità tecnica per consigliare i clienti sui formati di fattura strutturati (ad es. XRechnung, ZUGFeRD) e sulla rete Peppol .
- Esperienza nell'utilizzo di un CRM, preferibilmente Salesforce
- La conoscenza di altre lingue, come il francese o lo spagnolo, è un plus.
- Team player, mentalità curiosa e desiderio di crescita continua
I candidati devono essere in possesso di un permesso di lavoro valido per la Germania per essere presi in considerazione per questa posizione.
Cosa otterrete
- Ruolo d'impatto: giocherete un ruolo fondamentale nel plasmare ed espandere l'ecosistema di partner di Banqupin DACH, con un impatto diretto sulla crescita.
- Opportunità di crescita: Esposizione alla strategia di prodotto fintech e all'innovazione guidata dai partner in un'azienda europea in espansione.
- Ambiente collaborativo: Collaborazione interfunzionale con i team di vendita, prodotto, marketing e successo del cliente.
Ci impegniamo a promuovere un ambiente di lavoro diversificato e inclusivo, in cui tutti si sentano apprezzati e rispettati. In quanto datore di lavoro con pari opportunità, accogliamo con favore le candidature provenienti da tutti i contesti. Guidati dai principi di condotta aziendale responsabile dell'OCSE e dei diritti umani delle Nazioni Unite, ci dedichiamo a pratiche etiche e ad avere un impatto positivo attraverso le nostre soluzioni innovative.
