Responsabile dello sviluppo commerciale dei partner

Informazioni sul lavoro‍

‍

Missione

‍

In qualità di Responsabile dello sviluppo commerciale - Partnership strategiche, sarai responsabile del rafforzamento e dell'espansione delle partnership strategiche tra Banqup i suoi principali gruppi di clienti o organizzazioni. Svolgerai un ruolo chiave nel promuovere la crescita reciproca, allineando le innovative soluzioni digitali, finanziarie e di pagamento Banqupagli obiettivi aziendali dei nostri partner strategici.

‍

In questo ruolo orientato alle vendite, costruirai relazioni di fiducia a lungo termine con gli stakeholder senior, identificherai opportunità di co-innovazione e garantirei una collaborazione senza soluzione di continuità tra Banqup i suoi partner. Operando in un ambiente in rapida crescita, gestirai account di grande impatto e contribuirai direttamente alla crescita dei ricavi e all'espansione del mercato.

‍

Responsabilità 

‍

Questo è ciò che ci aspettiamo da voi:

‍

• Partnership strategica: sviluppi e attui una chiara strategia di partnership con i principali gruppi di clienti o organizzazioni Banqup, allineando gli obiettivi condivisi e garantendo il successo reciproco nella fornitura di soluzioni digitali e di pagamento per le aziende.
• Gestione delle relazioni: fungete da punto di contatto principale per i partner strategici, instaurando e mantenendo solide relazioni con gli stakeholder chiave a più livelli.
• Co-innovazione e opportunità di mercato: identifichi e promuovi opportunità di co-innovazione, come l'integrazione degli strumenti finanziari e amministrativi Banqupnegli ecosistemi dei partner per migliorare l'esperienza dei clienti, rafforzare il posizionamento competitivo e cogliere nuove opportunità di mercato.
• Collaborazione interfunzionale: collabori strettamente con i team interni (vendite, prodotto, marketing, prevendita, successo dei clienti, vendite dei partner e sviluppo commerciale) e con i team dei partner per definire e attuare strategie congiunte di commercializzazione, campagne e iniziative per il successo dei clienti.
• Commercializzazione e adozione: promuovi l'adozione multipiattaforma posizionando le soluzioni Banqupall'interno delle reti dei partner e viceversa, ottimizzando l'acquisizione, il coinvolgimento e la fidelizzazione dei clienti.
• Monitoraggio delle prestazioni: monitorate, analizzate e riportate le prestazioni dei partner utilizzando approfondimenti basati sui dati, KPI e dashboard CRM per tracciare i progressi e identificare le aree di miglioramento.
• Integrazione e consegna: faciliti una collaborazione senza soluzione di continuità nell'ambito delle integrazioni API, dei processi di scambio elettronico di documenti e delle soluzioni di pagamento tra Banqup i suoi partner.
• Negoziazioni commerciali: conduci le trattative commerciali e di partnership, assicurando l'allineamento sui termini commerciali, gli obiettivi condivisi e i risultati incentrati sul cliente.
• Consulenza strategica: agisci in qualità di consulente strategico per Banqup e per i partner strategici, fornendo approfondimenti per massimizzare l'impatto della partnership, la scalabilità e il valore a lungo termine.

‍

Informazioni su Banqup‍

‍

La missione del Gruppo Banqup è quella di rendere il business facile e intelligente, aiutando le organizzazioni a costruire forti connessioni digitali con i loro clienti e fornitori. Siamo un'azienda leader nel settore delle tecnologie finanziarie che semplifica e automatizza i processi aziendali attraverso le nostre soluzioni digitali innovative. La nostra piattaforma collega le aziende con i loro clienti, fornitori e istituzioni finanziarie, consentendo l'elaborazione elettronica dei documenti, la fatturazione, i servizi di pagamento e i flussi di lavoro amministrativi senza soluzione di continuità.

‍

La nostra rete aperta di consumatori e organizzazioni - piccole o grandi, locali o globali - basata sul cloud promuove la collaborazione, le interazioni digitali, lo scambio di documenti, i pagamenti e l'ottimizzazione dei flussi di cassa. Inoltre, consente a noi e ai nostri partner di creare ulteriori servizi basati sui dati per aiutare le organizzazioni a crescere.

‍

Nella nostra rete di fiducia dotiamo ogni partecipante verificato degli strumenti giusti per digitalizzare e automatizzare i processi aziendali, compresi i processi order-to-cash e procure-to-pay. Questi strumenti vanno dalle applicazioni mobili e web intelligenti alle integrazioni software, fino alle API completamente documentate.

‍

La nostra visione è quella di diventare il principale sportello unico digitale per i processi amministrativi, finanziari e di pagamento e per le comunicazioni tra le parti. Sfruttando una tecnologia all'avanguardia e un approccio incentrato sul cliente, il Gruppo Banqup consente alle aziende di concentrarsi sulle loro attività principali, mentre noi ci occupiamo della complessità dei loro processi finanziari e amministrativi.

‍

Per ulteriori informazioni, consultate il nostro sito web banqup. 

‍

Saremmo lieti di vedere

‍

Siamo alla ricerca di candidati che abbiano:

‍

• Hai una laurea in Economia, Commercio, Vendite, Marketing o in un campo correlato.
• Hai almeno 3 anni di esperienza nello sviluppo aziendale, nelle vendite o nello sviluppo di partnership, preferibilmente in un ambiente SaaS, fintech o tecnologico.
• Sei un vero cacciatore: ti piace cercare nuovi clienti, aprire nuove porte, costruire una rete di contatti e stringere nuove partnership strategiche.
• Hai esperienza nella vendita di soluzioni complesse ad aziende di medie e grandi dimensioni e ti senti a tuo agio nel rapportarti con stakeholder e decisori di alto livello.
• Hai ottime capacità di negoziazione ed esperienza nella conclusione di accordi commerciali e di partnership.
• Sei in grado di identificare le esigenze dei partner e tradurle in proposte di valore concrete e opportunità di co-innovazione.
• Sei orientato ai risultati e abituato a lavorare con obiettivi, KPI e strumenti CRM per gestire la tua pipeline e le tue prestazioni.
• Sei proattivo, resiliente e ti senti a tuo agio nel lavorare in modo autonomo in un ambiente in rapida crescita.
• Hai ottime capacità comunicative e di presentazione in inglese, olandese e francese.

‍

Ecco cosa si vince

‍

Offriamo uno stipendio lordo conforme al mercato che riflette le vostre competenze ed esperienze. Inoltre, offriamo un pacchetto assicurativo (ricovero ospedaliero, reddito garantito e prestazioni pensionistiche) e un'auto aziendale comprensiva di abbonamento al carburante o di ricarica. Forniamo un rimborso spese netto, giorni di ferie aggiuntivi e orari flessibili con possibilità di lavoro a domicilio per consentire ai nostri dipendenti un sano equilibrio tra lavoro e vita privata.

‍

Banqup offre un numero sempre maggiore di servizi che richiedono un alto grado di fiducia da parte dei nostri clienti. Di conseguenza, tutte le posizioni all’interno delle società del Banqup sono soggette a una qualche forma di verifica dei precedenti. Per la maggior parte dei ruoli, ciò comporterà una semplice verifica dell'identità e del titolo di studio. Per altri ruoli, potremmo essere tenuti a verificare anche i precedenti penali e la storia lavorativa. Banqup un processo di reclutamento equo e trasparente. Tutti i posti vacanti vengono pubblicati internamente ed esternamente in conformità con la nostra politica di reclutamento.

‍

Ci impegniamo a promuovere un ambiente di lavoro diversificato e inclusivo, in cui tutti si sentano apprezzati e rispettati. In quanto datore di lavoro con pari opportunità, accogliamo con favore le candidature provenienti da tutti i contesti. Guidati dai principi di condotta aziendale responsabile dell'OCSE e dei diritti umani delle Nazioni Unite, ci dedichiamo a pratiche etiche e ad avere un impatto positivo attraverso le nostre soluzioni innovative.