Informazioni sul lavoro
Missione
In qualità di Responsabile dello sviluppo commerciale - Partnership strategiche, sarai responsabile del rafforzamento e dell'espansione delle partnership strategiche tra Banqup i suoi principali gruppi di clienti o organizzazioni. Svolgerai un ruolo chiave nel promuovere la crescita reciproca, allineando le innovative soluzioni digitali, finanziarie e di pagamento Banqupagli obiettivi aziendali dei nostri partner strategici.
In questo ruolo orientato alle vendite, costruirai relazioni di fiducia a lungo termine con i principali stakeholder, individuerai opportunità di co-innovazione e garantirai una collaborazione senza intoppi tra Banqup i suoi partner. Operando in un ambiente di scale-up in rapida crescita, gestirai clienti di grande impatto e contribuirai direttamente alla crescita del fatturato e all’espansione del mercato.
Responsabilità
Questo è ciò che ci aspettiamo da voi:
- Partnership strategica: sviluppi e metti in atto una strategia di partnership chiara con i principali gruppi di clienti o organizzazioni Banqup, allineando gli obiettivi comuni e garantendo il successo reciproco nella fornitura di soluzioni digitali e di pagamento per le imprese.
- Gestione delle relazioni: fungete da punto di contatto principale per i partner strategici, instaurando e mantenendo solide relazioni con gli stakeholder chiave a più livelli.
- Co-innovazione e opportunità di mercato: identifichi e promuovi opportunità di co-innovazione, come l’integrazione degli strumenti finanziari e amministrativi Banqupnegli ecosistemi dei partner, al fine di migliorare l’esperienza dei clienti, rafforzare il posizionamento competitivo e cogliere nuove opportunità di mercato.
- Collaborazione interfunzionale: collaborerai a stretto contatto con i team interni (vendite, prodotto, marketing, prevendita, customer success, vendite ai partner e sviluppo commerciale) e con i team dei partner per definire e attuare strategie di go-to-market, campagne e iniziative di customer success congiunte.
- Commercializzazione e adozione: promuovi l'adozione multipiattaforma posizionando le soluzioni Banqupall'interno delle reti dei partner e viceversa, ottimizzando l'acquisizione, il coinvolgimento e la fidelizzazione dei clienti.
- Monitoraggio delle prestazioni: monitorerai, analizzerai e redigerai rapporti sulle prestazioni delle partnership avvalendoti di approfondimenti basati sui dati, indicatori chiave di prestazione (KPI) e dashboard CRM per tenere traccia dei progressi e individuare le aree di miglioramento.
- Integrazione e implementazione: ti occupi di facilitare una collaborazione fluida in materia di integrazioni API, processi di scambio elettronico di documenti e soluzioni di pagamento tra Banqup i suoi partner.
- Negoziazioni commerciali: guidi le trattative relative alle partnership e agli aspetti commerciali, garantendo la concordanza sulle condizioni commerciali, sugli obiettivi condivisi e sui risultati orientati al cliente.
- Consulenza strategica: ricopri il ruolo di consulente strategico per Banqup e per i partner strategici, fornendo indicazioni volte a massimizzare l'impatto delle partnership, la scalabilità e il valore a lungo termine.
Saremmo lieti di vedere
Siamo alla ricerca di candidati che abbiano:
- Hai una laurea in Economia aziendale, Economia, Commercio, Marketing o in un settore affine.
- Hai circa 5 anni di esperienza nel settore dello sviluppo commerciale, delle vendite o dello sviluppo di partnership, preferibilmente in un contesto SaaS, fintech o tecnologico.
- Sei un vero cacciatore: ti piace andare alla ricerca di opportunità, aprire nuove porte, creare una rete di contatti e stringere nuove partnership strategiche.
- Hai esperienza nella vendita di soluzioni complesse ad aziende di medie e grandi dimensioni e ti senti a tuo agio nel relazionarti con i principali stakeholder e i responsabili delle decisioni.
- Hai ottime capacità di negoziazione ed esperienza nella conclusione di accordi commerciali e di partnership.
- Sei in grado di individuare le esigenze dei partner e tradurle in proposte di valore concrete e opportunità di co-innovazione.
- Seiorientato ai risultati e hai esperienza nell'utilizzo di obiettivi, KPI e strumenti CRM per gestire il tuo portafoglio clienti e le tue prestazioni.
- Sei una persona proattiva, resiliente e ti senti a tuo agio nel lavorare in modo autonomo in un ambiente dinamico in rapida crescita.
- Hai ottime capacità comunicative e di presentazione in inglese, olandese e francese.
Ecco cosa si vince
Offriamo uno stipendio lordo in linea con il mercato, commisurato alle tue competenze ed esperienze. Inoltre, offriamo un pacchetto assicurativo (ricovero ospedaliero, reddito garantito e prestazioni pensionistiche) e un’auto aziendale con tessera carburante o ricarica inclusa. Prevediamo un rimborso spese netto, giorni di ferie aggiuntivi e orari flessibili con possibilità di lavoro da casa, per consentire ai nostri dipendenti un sano equilibrio tra vita professionale e vita privata.
Banqup offre un numero sempre maggiore di servizi che richiedono un alto grado di fiducia da parte dei nostri clienti. Di conseguenza, tutte le posizioni all’interno delle società del Banqup sono soggette a una qualche forma di verifica dei precedenti. Per la maggior parte dei ruoli, ciò comporterà una semplice verifica dell'identità e del titolo di studio. Per altri ruoli, potremmo essere tenuti a verificare anche i precedenti penali e la storia lavorativa. Banqup un processo di reclutamento equo e trasparente. Tutti i posti vacanti vengono pubblicati internamente ed esternamente in conformità con la nostra politica di reclutamento.
Ci impegniamo a promuovere un ambiente di lavoro diversificato e inclusivo, in cui tutti si sentano apprezzati e rispettati. In quanto datore di lavoro con pari opportunità, accogliamo con favore le candidature provenienti da tutti i contesti. Guidati dai principi di condotta aziendale responsabile dell'OCSE e dei diritti umani delle Nazioni Unite, ci dedichiamo a pratiche etiche e ad avere un impatto positivo attraverso le nostre soluzioni innovative.
