Il Gruppo Banqup è alla ricerca di una persona motivata e orientata al cliente. Account Executive (New Business) per entrare a far parte del nostro team di Corporate Sales.
Siamoalla ricerca di un candidato con un forte acume di vendita per contribuire a un'azienda fintech leader che semplifica e automatizza i processi aziendali attraverso soluzioni digitali innovative. Questo ruolo è ideale per un professionista con qualche anno di esperienza o per un laureato motivato e desideroso di costruire una carriera in un ambiente dinamico.
La conoscenza di alto livello La conoscenza del tedesco è un requisito obbligatorio per questa posizione.
Responsabilità - cosa ci aspettiamo da voi:
Il candidato opera all'interno dei team Corporate & Partner Sales in varie fasi del processo di vendita, dalla generazione e qualificazione dei lead alla preparazione del contratto, al follow-up e alla gestione dell'account.
- Aprire nuovi mercati: Generazione di lead e outbound outreach tramite chiamate a freddo, e-mail mirate, LinkedIn, oltre a contatti di persona in occasione di eventi e fiere commerciali.
- Costruzione di una pipeline strategica: Identificate i decisori chiave, valutate le esigenze e posizionate con precisione le nostre soluzioni SaaS.
- Portare i contatti alla chiusura: Costruire e coltivare una pipeline ben strutturata - tracciare i progressi, seguire diligentemente e chiudere le trattative man mano che si acquisisce esperienza.
- Fornire dimostrazioni efficaci: Conducete telefonate di scoperta coinvolgenti e dimostrazioni dinamiche dei prodotti tramite video o telefono
- Chiudere l'affare: Elaborare proposte su misura, seguirle e assumersi la responsabilità fino alla firma del contratto.
- Operazioni guidate dai dati: Usare Salesforce in modo esperto per registrare ogni attività, conversazione e opportunità - fare report regolari e trasparenti.
- Comunicazione: Il candidato agisce come punto di contatto chiave per le richieste esterne, fornendo risposte tempestive e professionali.
- Risoluzione del problema: Risolvete i problemi dei clienti e dei partner e inoltrate i problemi complessi ai team appropriati per la risoluzione.
- Miglioramento del processo: Identificate le opportunità per migliorare i processi di supporto alle vendite e le vendite interne e contribuite all'efficienza generale del team.
- Collaborazione: Lavorate a stretto contatto con vari dipartimenti, tra cui vendite, marketing e operazioni, per garantire un'esperienza perfetta ai clienti.
Siamo alla ricerca di candidati che abbiano:
- Laurea in amministrazione aziendale, vendite o un campo correlato
- Eccellenti doti comunicative e interpersonali, con una comprovata capacità di costruire solide relazioni professionali.
- Conoscenza fluente del tedesco e dell'inglese (scritto e verbale).
- Forti capacità organizzative e di gestione del tempo, con l'abilità di stabilire le priorità dei compiti e di rispettare le scadenze in modo efficace.
- Una mentalità incentrata sul cliente e un atteggiamento proattivo e orientato alla risoluzione dei problemi.
- Un forte interesse per le vendite e una comprovata capacità di apprendere rapidamente.
Qualifiche preferenziali:
- 1-3 anni nelle vendite, nello sviluppo del business, nelle vendite interne o nelle soluzioni di pagamento preferibilmente in ambito IT, Software, SaaS, FinTech o fatturazione elettronica.
- Affinità tecnica per consigliare i clienti sui formati di fattura strutturati (ad es. XRechnung, ZUGFeRD) e sulla rete Peppol .
- Esperienza nell'utilizzo di un CRM, preferibilmente Salesforce
- La conoscenza di altre lingue, come il francese o lo spagnolo, è un plus.
- Team player, mentalità curiosa e desiderio di crescita continua
Per essere presi in considerazione per questa posizione, i candidatidevono essere in possesso di un permesso di lavoro valido per la Germania.
Ci impegniamo a promuovere un ambiente di lavoro diversificato e inclusivo, in cui tutti si sentano apprezzati e rispettati. In quanto datore di lavoro con pari opportunità, accogliamo con favore le candidature provenienti da tutti i contesti. Guidati dai principi di condotta aziendale responsabile dell'OCSE e dei diritti umani delle Nazioni Unite, ci dedichiamo a pratiche etiche e ad avere un impatto positivo attraverso le nostre soluzioni innovative.
