A propos du poste
La mission
En tant que responsable du développement commercial – Partenariats stratégiques, vous serez chargé de renforcer et de développer les partenariats stratégiques entre Banqup ses principaux groupes de clients ou organisations. Vous jouerez un rôle clé dans la croissance mutuelle en alignant les solutions numériques, financières et de paiement innovantes Banqupsur les objectifs commerciaux de nos partenaires stratégiques.
Dans ce poste axé sur la vente, vous établirez des relations de confiance à long terme avec les principaux décideurs, identifierez des opportunités de co-innovation et assurerez une collaboration fluide entre Banqup ses partenaires. Évoluant dans un environnement de scale-up en pleine croissance, vous gérerez des comptes à fort impact et contribuerez directement à la croissance du chiffre d’affaires et à l’expansion du marché.
Responsabilités
C'est ce que nous attendons de vous :
- Partenariat stratégique: vous élaborez et mettez en œuvre une stratégie de partenariat claire avec les principaux groupes de clients ou organisations Banqup, en harmonisant les objectifs communs et en garantissant une réussite mutuelle dans la fourniture de solutions numériques et de paiement destinées aux entreprises.
- Gestion des relations: vous êtes le principal interlocuteur des partenaires stratégiques, vous établissez et entretenez des relations solides avec les principales parties prenantes à plusieurs niveaux.
- Co-innovation et opportunités de marché : vous identifiez et mettez en œuvre des opportunités de co-innovation, telles que l'intégration des outils financiers et administratifs Banqupdans les écosystèmes de nos partenaires, afin d'améliorer l'expérience client, de renforcer notre positionnement concurrentiel et de saisir de nouvelles opportunités de marché.
- Collaboration interfonctionnelle: vous travaillez en étroite collaboration avec les équipes internes (ventes, produit, marketing, avant-vente, réussite client, ventes partenaires et développement commercial) ainsi qu'avec les équipes partenaires afin de définir et de mettre en œuvre des stratégies de commercialisation, des campagnes et des initiatives de réussite client communes.
- Commercialisation et adoption : vous favorisez l'adoption multiplateforme en positionnant les solutions Banqupau sein des réseaux de vos partenaires et vice versa, optimisant ainsi l'acquisition, l'engagement et la fidélisation des clients.
- Suivi des performances: vous assurez le suivi, l'analyse et le reporting des performances des partenariats à l'aide d'informations fondées sur les données, d'indicateurs clés de performance (KPI) et de tableaux de bord CRM afin de suivre les progrès et d'identifier les axes d'amélioration.
- Intégration et mise en œuvre: vous facilitez une collaboration fluide autour des intégrations d'API, des processus d'échange électronique de documents et des solutions de paiement entre Banqup ses partenaires.
- Négociation commerciale : vous menez les négociations relatives aux partenariats et aux aspects commerciaux, en veillant à ce que les conditions commerciales, les objectifs communs et les résultats axés sur le client soient bien alignés.
- Conseil stratégique: vous intervenez en tant que conseiller stratégique auprès de Banqup et de ses partenaires stratégiques, en apportant votre expertise pour optimiser l'impact des partenariats, leur évolutivité et leur valeur à long terme.
Nous serions heureux de voir
Nous recherchons des candidats qui ont :
- Vous êtes titulaire d'une licence en commerce, en économie, en vente, en marketing ou dans un domaine connexe.
- Vous justifiez d'environ 5 ans d'expérience dans le développement commercial, la vente ou la mise en place de partenariats, de préférence dans le secteur du SaaS, de la fintech ou dans un environnement axé sur la technologie.
- Vous êtes un véritable chasseur de talents: vous aimez prospecter, ouvrir des portes, développer un réseau et conclure de nouveaux partenariats stratégiques.
- Vous avez de l'expérience dans la vente de solutions complexes à des entreprises de taille moyenne à grande et vous êtes à l'aise dans vos relations avec les principaux acteurs et les décideurs.
- Vous possédez de solides compétences en négociation et une expérience dans la conclusion d'accords commerciaux et de partenariat.
- Vous êtes capable d'identifier les besoins des partenaires et de les traduire en propositions de valeur concrètes et en opportunités de co-innovation.
- Vous êtesaxé(e) sur les résultats et avez l'habitude de travailler avec des objectifs, des indicateurs clés de performance (KPI) et des outils de gestion de la relation client (CRM) pour gérer votre pipeline et vos performances.
- Vous êtes proactif, résilient et à l'aise pour travailler de manière autonome dans un environnement de start-up en pleine expansion.
- Vous possédez d'excellentes compétences en communication et en présentation en anglais, en néerlandais et en français.
Voici ce que vous gagnez
Nous proposons un salaire brut conforme au marché, à la hauteur de vos compétences et de votre expérience. Nous offrons également une couverture d'assurance (hospitalisation, revenu garanti et prestations de retraite) ainsi qu'une voiture de fonction avec carte essence ou carte de recharge. Nous accordons une indemnité forfaitaire pour frais divers, des jours de congé supplémentaires et des horaires flexibles, avec la possibilité de travailler à domicile, afin de permettre à nos collaborateurs de concilier vie professionnelle et vie privée.
Banqup propose de plus en plus de services qui exigent une grande confiance de la part de nos clients. Par conséquent, tous les postes au sein des différentes sociétés du Banqup font l'objet d'une vérification des antécédents. Pour la plupart des postes, cela implique une simple vérification de l'identité et des diplômes. Pour d'autres postes, nous pouvons être amenés à vérifier également votre casier judiciaire et vos antécédents professionnels. Banqup un processus de recrutement équitable et transparent. Toutes les offres d'emploi sont publiées en interne et en externe conformément à notre politique de recrutement.
Nous nous engageons à favoriser un lieu de travail diversifié et inclusif où chacun se sent valorisé et respecté. En tant qu'employeur souscrivant au principe de l'égalité des chances, nous accueillons les candidatures de tous horizons. Guidés par les principes de l'OCDE en matière de conduite responsable des entreprises et des Nations unies en matière de droits de l'homme, nous nous engageons à adopter des pratiques éthiques et à avoir un impact positif grâce à nos solutions innovantes.
