Banqup Group otsib motiveeritud ja kliendile orienteeritud Tech Partner Manageri kes liituks meie ettevõtte müügimeeskonnaga.
Otsime tugeva müügitarkusega kandidaati, kes aitaks kaasa juhtivale fintech-ettevõttele, mis lihtsustab ja automatiseerib äriprotsesse uuenduslike digilahenduste abil. See roll sobib ideaalselt mõneaastase töökogemusega spetsialistile või innukale kõrgharidusega inimesele, kes soovib luua karjääri dünaamilises keskkonnas.
Väga kõrgetasemeline saksa ja inglise keele oskus on kohustuslik sellel ametikohal.
Kohustused - mida me sinult ootame:
1. Partnerite omandamine ja sisseelamine
- Tehnoloogilise ökosüsteemi partnerite - nagu CRM/ERP-tarkvara müüjad, raamatupidamisplatvormid ja professionaalsete teenuste ettevõtted - tuvastamine, värbamine ja kaasamine kogu DACH piirkonnas.
- Juhtida struktureeritud sisseelamisprogramme, sealhulgas tehnilisi võimalusi, lahenduse koolitust, integratsiooni juhendamist ja ühisturunduse kooskõlastamist.
2. Võimaldamine ja aktiveerimine
- Võimaldage partneritele ühiste võimaluste loomine: töötage välja müügikoolitused, mängukirjad, sertifitseerimismaterjalid ja kaasmüügistrateegiad.
- Võimaldage partneritele Banqup tõhusat positsioneerimist oma kliendibaasile, eriti arveldamise, maksete ja vastavuse kontekstis.
3. Strateegiline koostöö turule mineku eesmärgil
- Ühiste turundus- ja müügialgatuste - veebiseminaride, ürituste, kliendikaardistamise kampaaniate - väljatöötamine ja elluviimine nii sisemeeskondade kui ka partnerorganisatsioonidega.
- Koostab koos partneritega äriarengukavad, et edendada müügiprogrammi ja tulude kasvu.
4. Suhted ja ökosüsteemi juhtimine
- Olla peamine kontaktisik DACH-põhiste partneritega, edendades pikaajalisi, usaldusel põhinevaid suhteid.
- Koguda regulaarselt partnerite tagasisidet ja edastada teadmisi Banquptoote-, arendus- ja klienditoetuse meeskondadele toote uuendamiseks ja täiustamiseks.
5. Jõudluse jälgimine ja optimeerimine
- määratleda ja jälgida peamisi tulemusnäitajaid (nt aktiivsete partnerite arv, torujuhtme väärtus, saadud tulu, ...).
- Viia läbi korrapäraseid äritegevuse ülevaatusi, teha kindlaks tulemuslikkuse puudujäägid ja soovitada parandusi.
6. Turu- ja konkurentsiteadlikkus
- Olge kursis DACHi piirkonna suundumustega finantstehnoloogia, e-arvete, raamatupidamine ja nõuete täitmine.
- Muutke need teadmised strateegia kohandamiseks, et täpsustada Banquppiirkondlikku positsiooni.
Kandideeri meile, kui sul on:
- Kogemused: B2B-tehnoloogia, fintech või SaaS-keskkonnas 3-6 aastat partnerite juhtimisel, liitude loomisel või SaaS-äri arendamisel.
- Piirkondlik kogemus: Tõestatud kogemus turul; olemasolev partnerite võrgustik on suur pluss.
- Kaubanduslikud andmed: Tõestatud võime saavutada või ületada tulude/liinide eesmärke partnerluse kaudu.
- Tehniline sobivus: Mugav suhtlemine tootemeeskondade, integratsiooniprotsesside ja väärtuspõhiste partnerlahenduste loomisega.
- Pehmed oskused: Tugev suhtlemis-, sidusrühmade juhtimise ja esinemisoskus, eriti nii saksa kui ka inglise keeles (nõutav saksa keele oskus).
- Tööstiil: Tööstiil: Iseseisev, struktureeritud, strateegiline mõtleja, kes töötab hästi eri valdkondade vahelistes meeskondades ja suudab töötada iseseisvalt.
- Tööriistad: CRM-süsteemide (Salesforce), turundusautomaatika, analüütika ja partnerite jälgimisvahendite tundmine.
- Reisimine: Reisimine: Valmis ja võimeline reisima ~20% ulatuses piirkonnas partnerite kaasamiseks ja ürituste korraldamiseks.
Eelistatud kvalifikatsioon:
- 1-3 aastat müügitöö, äriarenduse, partnerite müügi või makselahenduste valdkonnas, eelistatavalt IT, tarkvara, SaaS, FinTech või e-arvete valdkonnas.
- Tehniline sobivus klientide nõustamiseks struktureeritud arveformaatide (nt XRechnung, ZUGFeRD) ja Peppol osas.
- CRM-i, eelistatavalt Salesforce'i kasutamise kogemus
- Täiendavate keelte, nagu prantsuse või hispaania keele oskus on eeliseks.
- Meeskonnamängija, uudishimulik mõtteviis ja soov pidevaks arenguks
Kandidaatidel peab olema kehtiv tööluba Saksamaale, et neid saaks sellele ametikohale kandideerida.
Mida sa saad
- Mõjukas roll: Sul on keskne roll Banqup partnerite ökosüsteemi kujundamisel ja laiendamisel DACHis, mis mõjutab otseselt kasvu.
- Kasvuvõimalus: Fintech-tootestrateegia ja partnerite juhitud uuendustegevuse kogemus Euroopa laienevas ettevõttes.
- Koostöökeskkond: Valdkondadevaheline koostöö müügi-, toote-, turundus- ja klienditoetusmeeskondadega.
Oleme pühendunud mitmekesise ja kaasava töökeskkonna loomisele, kus igaüks tunneb end väärtustatuna ja austatuna. Pakume võrdseid võimalusi ja kutsume kandideerima kõiki, sõltumata taustast. Järgime OECD vastutustundliku äritegevuse ja ÜRO inimõiguste põhimõtteid ning eetilisi tavasid ja püüame luua positiivset mõju ka oma uuenduslike lahendustega.
