Töö kohta
Missioon
Müügi toetamise ja ümberkujundamise juhina vastutad „Lead-to-Cash” protsessi eest , tagades, et meie Salesforce'i ökosüsteem on optimeeritud tellimusmudeli jaoks. Samal ajal toetate meie müügimeeskondi maailmatasemel koolituste, juhendite ja tööriistakomplektide abil. Oled oluline lüli müügitegevuse, turunduse ja rahanduse vahel ningsillutad teed meie strateegilise visiooni ja igapäevase tegevuse vahel.
Kohustused
See on see, mida me sinult ootame:
- Teie kavandate, rakendate ja „võimaldate“ terviklikke äriprotsesse ja tööriistakomplekte , mis on vajalikud Banqup SaaS-teenuse kasvu edendamiseks, tagades, et meie tehnoloogia (Salesforce) ja meie inimesed on täiuslikult kooskõlas.
1. Protsessiarhitektuur ja CRM-oskused (nn „mootor”)
- Lead-to-Cash-lahenduse kavandamine: Kujundage ja dokumenteerige terviklik protsess potentsiaalsete klientide leidmisest kuni arveldamiseni. Teie ülesandeks on määratleda ja kõrvaldada kitsaskohad , et tagada sujuv üleminek müügi-, rahandus- ning IT- ja operatsiooniosakondade vahel.
- Salesforce'i optimeerimine: Toimige Salesforce'i funktsionaalse „omanikuna“. Te ei halda lihtsalt andmeid; vaid kujundad CRM-i nii, et see toetaks SaaS-metoodikaid (MRR-i, pikenduste ja laienemise haldamine).
- Andmete ja aruandluse terviklikkus: Tehke koostööd müügiosakonnaga, et tagada „andmete analüüsi” etapi täpsus. Te tagate, et viis, kuidas müügiesindajad täna CRM-süsteemi kasutavad, viib automaatse aruandluseni, mida me homme vajame.
2. Müügi toetamine ja tööriistakomplektid (nn „kütus”)
- Müügitehnoloogia ja protsesside toetamine: Looge mõjukad materjalid, mis keskenduvad meie peamiste müügitööriistade (nt Salesforce), et toetada müügimeeskonda eesmärkide saavutamisel, sealhulgas protsessijuhendid, parimate tavade abilehed ja vahendispetsiifilised juhendid.
- Müügikoolitus ja juhendamine: Muutke keerulised protsessimuutused huvitavateks koolitusteks. Te juhite meeskonna „meeskonna oskuste täiendamist, viies nad tehingupõhisest müügist strateegilise SaaS-nõustamise juurde.
- Uute töötajate sisseelamine: tagage uute töötajate kiire tööleasumine uute töötajate, tagades nad omandaksid mõlemad meie müügimeetodit ja meie sisemisi tööriistu ja protsesse.
3. Strateegiline kooskõlastamine (nn „sild”)
- Turunduse sünkroniseerimine: Tee koostööd turundusosakonnaga , et määratleda „Lead to Cash” strateegia. Te tagate, et turunduse potentsiaalsete klientide leidmise tegevused oleksid kooskõlas müügitegevusega ning et „üleminek” toimuks sujuvalt.
- Müügimeeskonna hääl: Toimige tagasiside kanalina „välitöötajate” ja müügioperatsioonide/turundusmeeskondade vahel, et tagada, et meie protsessid ja tööriistad lahendaksid tegelikult reaalsed müügiprobleemid.
Meil oleks hea meel näha
Kandideeri meile, kui sul on:
- Sa omandad 5+ aastat kogemust ametikohal, mis ühendab müügitegevuse (protsessid/CRM) ning müügi toetamist (koolitus/sisu).
- Olete kogenud üleminekut tellimusmudelile ja mõistate, milliseid muudatusi see „operatiivses DNA-s“ nõuab.
- Sul on Salesforce’i valdamisel väga head oskused. Sa mõistad, kuidas „Process Builder” või „Flows” mõjutavad kasutajakogemust ja lõplikku andmeväljundit.
- Sulle meeldivad head vooskeemid. Sa näed tervikpilti „Lead-to-Billing” protsessist, kuid hoolid ka üksiku CRM-välja detailidest.
- Võite koolituse ajal osalejaid juhtida ja mõjutada huvirühma esindajat üks-ühele kohtumisel.
- Sa pakud välja ideid ega karda väljakutseid senisele olukorrale , et tõhusust parandada.
See on see, mida sa võidad
Pakume turutingimustele vastavat brutopalka, mis vastab teie oskustele ja kogemusele. Lisaks pakume kindlustuspaketti (haiglaravi, sissetulekukindlustus ja pensionihüvitised) ning ametiautot koos kütuse- või laadimiskaardiga. Pakume netokulude hüvitist, lisapuhkusepäevi ja paindlikku tööaega koos kodust töötamise võimalusega, et võimaldada oma töötajatel saavutada tervislik töö- ja eraelu tasakaal.
Banqup pakub üha enam teenuseid, mis eeldavad klientide suurt usaldust. Seetõttu läbivad kõik Banqup ettevõtete töötajad mingisuguse taustakontrolli. Enamiku ametikohtade puhul hõlmab see lihtsat isiku ja hariduse kontrolli. Teiste ametikohtade puhul võime olla sunnitud kontrollima ka teie karistusregistrit ja töökäiku. Banqup õiglast ja läbipaistvat värbamisprotsessi. Kõik vabad töökohad avaldatakse sisemiselt ja väliselt vastavalt meie värbamispoliitikale.
Oleme pühendunud mitmekesise ja kaasava töökeskkonna loomisele, kus igaüks tunneb end väärtustatuna ja austatuna. Pakume võrdseid võimalusi ja kutsume kandideerima kõiki, sõltumata taustast. Järgime OECD vastutustundliku äritegevuse ja ÜRO inimõiguste põhimõtteid ning eetilisi tavasid ja püüame luua positiivset mõju ka oma uuenduslike lahendustega.
