Töö kohta
Missioon
Nagu äriarenduse juhina – strateegilised partnerlusedolete vastutav Banqup selle suurimate klientide või organisatsioonide vaheliste strateegiliste partnerlussuhete tugevdamise ja laiendamise eest. Teil on oluline roll vastastikuse kasvu edendamisel, viies Banqupinnovaatilised digitaalsed, finants- ja makselahendused kooskõlla meie strateegiliste partnerite äri eesmärkidega.
Selles müügile suunatud ametikohas loote usalduslikud ja pikaajalised suhted kõrgemate otsustajatega, tuvastate ühise innovatsiooni võimalusi ning tagate sujuva koostöö Banqup selle partnerite vahel. Töötades kiiresti kasvavas ettevõttes, haldate olulisi kliente ning aitate otseselt kaasa käibe kasvule ja turu laienemisele.
Kohustused
See on see, mida me sinult ootame:
- Strateegiline partnerlus: Te töötate välja ja rakendate selget partnerlusstrateegiat Banqupsuurimate klientiderühmade või organisatsioonidega, ühtlustades ühiseid eesmärke ja tagades vastastikuse edu ettevõtetele mõeldud digitaal- ja makselahenduste pakkumisel.
- Suhete haldamine: Te olete strateegiliste partnerite peamine kontaktisik, kes loob ja hoiab tugevaid suhteid mitmel tasandil oluliste sidusrühmadega.
- Ühine innovatsioon ja turuvõimalused: Teie ülesanne on leida ja edendada ühise innovatsiooni võimalusi, näiteks integreerida Banqupfinants- ja haldustööriistad partnerite ökosüsteemidesse, et parandada kliendikogemust, tugevdada konkurentsipositsiooni ja kasutada ära uusi turuvõimalusi.
- Osakondadevaheline koostöö: Te teete tihedat koostööd nii ettevõttesiseste meeskondadega (müük, tootearendus, turundus, müügieelne tugi, klienditeenindus, partnermüük ja äriarendus) kui ka partnerite meeskondadega, et määratleda ja ellu viia ühiseid turule sisenemise strateegiaid, kampaaniaid ja klienditeeninduse algatusi.
- Turule toomine ja kasutuselevõtt: Te edendate platvormidevahelist kasutuselevõttu, paigutades Banquplahendused partnerite võrgustikesse ja vastupidi, optimeerides klientide hankimist, kaasamist ja säilitamist.
- Tulemuslikkuse jälgimine: Te jälgite, analüüsite ja koostate aruandeid partnerluse tulemuslikkuse kohta, kasutades andmetel põhinevaid järeldusi, tulemusnäitajaid (KPI) ja CRM-dashboarde, et jälgida edusamme ja tuvastada parandamist vajavaid valdkondi.
- Integreerimine ja teenuste osutamine: Te hoolitsete sujuva koostöö eest seoses API-integratsioonide, elektroonilise dokumentide vahetamise protsesside ja makselahendustega Banqup selle partnerite vahel.
- Äriläbirääkimised: juhid partnerlus- ja äriläbirääkimisi, tagades kokkuleppe saavutamise äritingimuste, ühiste eesmärkide ja kliendikeskse tulemuse osas.
- Strateegiline nõustamine: Te tegutsete Banqup ja strateegiliste partnerite strateegilise nõustajana, pakkudes soovitusi partnerluse mõju, laiendatavuse ja pikaajalise väärtuse maksimeerimiseks.
Meil oleks hea meel näha
Kandideeri meile, kui sul on:
- Teil on bakalaureusekraad ärijuhtimise, majanduse, müügi, turunduse või mõne sellega seotud eriala alal.
- Teil on umbes 5 aastat kogemust äriarenduse, müügi või partnerlussuhete arendamise valdkonnas, eelistatavalt SaaS-, fintech- või tehnoloogiapõhises keskkonnas.
- Oled tõeline „jahimees“: sulle meeldib potentsiaalseid kliente otsida, uksi avada, kontaktide võrgustikku luua ja uusi strateegilisi partnerlusi sõlmida.
- Teil on kogemusi keerukate lahenduste müümisel keskmise suurusega ja suurettevõtetele ning suhtlete vabalt kõrgemate juhtide ja otsustajatega.
- Teil on head läbirääkimisoskused ja kogemus ärilepingute ning partnerluslepingute sõlmimisel.
- Oskate kindlaks teha partnerite vajadusi ning muuta need konkreetseteks väärtuspakkumisteks ja ühise innovatsiooni võimalusteks.
- Oletetulemustele orienteeritud ja harjunud töötama eesmärkide, tulemusnäitajate (KPI) ja CRM-tööriistadega, et hallata oma müügivõimalusi ja tulemuslikkust.
- Oled algatusvõimeline, vastupidav ja tunned end hästi, töötades iseseisvalt kiiresti kasvavas ettevõttes.
- Teil on suurepärased suhtlemis- ja esinemisoskused inglise, hollandi ja prantsuse keeles .
See on see, mida sa võidad
Pakume turutingimustele vastavat brutopalka, mis vastab teie oskustele ja kogemusele. Lisaks pakume kindlustuspaketti (haiglaravi, sissetulekukindlustus ja pensionihüvitised) ning ametiautot koos kütuse- või laadimiskaardiga. Pakume netokulude hüvitist, lisapuhkusepäevi ja paindlikku tööaega koos kodust töötamise võimalusega, et võimaldada oma töötajatel saavutada tervislik töö- ja eraelu tasakaal.
Banqup pakub üha enam teenuseid, mis eeldavad klientide suurt usaldust. Seetõttu läbivad kõik Banqup ettevõtete töötajad mingisuguse taustakontrolli. Enamiku ametikohtade puhul hõlmab see lihtsat isiku ja hariduse kontrolli. Teiste ametikohtade puhul võime olla sunnitud kontrollima ka teie karistusregistrit ja töökäiku. Banqup õiglast ja läbipaistvat värbamisprotsessi. Kõik vabad töökohad avaldatakse sisemiselt ja väliselt vastavalt meie värbamispoliitikale.
Oleme pühendunud mitmekesise ja kaasava töökeskkonna loomisele, kus igaüks tunneb end väärtustatuna ja austatuna. Pakume võrdseid võimalusi ja kutsume kandideerima kõiki, sõltumata taustast. Järgime OECD vastutustundliku äritegevuse ja ÜRO inimõiguste põhimõtteid ning eetilisi tavasid ja püüame luua positiivset mõju ka oma uuenduslike lahendustega.
