En el Grupo Banqup , buscamos una persona motivada y orientada al cliente. Director de socios tecnológicos para unirse a nuestro equipo de Ventas Corporativas.
Buscamos un candidato con una gran perspicacia comercial para contribuir a una empresa líder en tecnología financiera que simplifica y automatiza los procesos empresariales mediante soluciones digitales innovadoras. Este puesto es ideal para un profesional con algunos años de experiencia o para un licenciado con ganas de hacer carrera en un entorno dinámico.
Se requiere un El conocimiento de alemán e inglés es un requisito obligatorio para este puesto.
Responsabilidades : lo que esperamos de usted:
1. Adquisición e incorporación de socios
- Identificar, contratar y comprometer a socios del ecosistema tecnológico -como proveedores de software CRM/ERP, plataformas de contabilidad y empresas de servicios profesionales- en toda la región DACH.
- Dirigir programas estructurados de incorporación, incluida la capacitación técnica, la formación sobre soluciones, la orientación para la integración y la alineación de la comercialización conjunta.
2. Habilitación y activación
- Capacitar a los socios a través de la formación conjunta: desarrollar formación de ventas, libros de jugadas, materiales de certificación y estrategias de venta conjunta.
- Permitir que los socios posicionen Banqup de forma eficaz ante sus bases de clientes, especialmente en contextos de facturación, pagos y cumplimiento.
3. Colaboración estratégica en la comercialización
- Co-desarrollar y ejecutar iniciativas conjuntas de marketing y ventas -webinars, eventos, campañas de mapeo de cuentas- tanto con equipos internos como con organizaciones asociadas.
- Co-formular planes de desarrollo de negocio con los socios para impulsar el crecimiento de los ingresos.
4. Relaciones y gestión de ecosistemas
- Servir de enlace principal con los socios de DACH, fomentando relaciones a largo plazo basadas en la confianza.
- Recopilar periódicamente las opiniones de los socios y transmitirlas a los equipos de producto, desarrollo y éxito del cliente de Banquppara la innovación y mejora del producto.
5. Supervisión y optimización del rendimiento
- Definir y realizar un seguimiento de los indicadores clave de rendimiento (por ejemplo, número de socios activos, valor de la cartera de proyectos, ingresos obtenidos, etc.).
- Llevar a cabo revisiones periódicas de la empresa, identificar las deficiencias de rendimiento y recomendar mejoras.
6. Conocimiento del mercado y de la competencia
- Manténgase al día sobre las tendencias regionales de DACH en tecnología financiera, facturación electrónica, contabilidad y cumplimiento.
- Traducir estos conocimientos en ajustes de estrategia para afinar el posicionamiento regional de Banqup.
Buscamos candidatos que tengan:
- Experiencia: De 3 a 6 años en gestión de socios, alianzas o desarrollo de negocio SaaS en entornos B2B tech, fintech o SaaS.
- Experiencia regional: Experiencia demostrada en el mercado; la red de socios existente es una gran ventaja.
- Historial comercial: Capacidad demostrada para alcanzar o superar los objetivos de ingresos/líneas de producción mediante asociaciones.
- Aptitud técnica: Se siente cómodo trabajando con equipos de productos, procesos de integración y creando soluciones para socios que aporten valor.
- Habilidades interpersonales: Gran capacidad de comunicación, gestión de las partes interesadas y presentación, especialmente en alemán e inglés (se requiere dominio del alemán).
- Estilo de trabajo: Pensador autodirigido, estructurado y estratégico que se desenvuelve bien en equipos interfuncionales y puede trabajar de forma independiente.
- Herramientas: Familiaridad con sistemas CRM (Salesforce), automatización de marketing, analítica y herramientas de seguimiento de socios.
- Desplazamientos: Dispuesto y capaz de viajar ~20% dentro de la región para la participación de socios y eventos.
Cualificaciones preferidas:
- 1-3 años en ventas, desarrollo de negocio, ventas a socios o soluciones de pagos preferiblemente dentro de IT, Software, SaaS, FinTech, o E-Invoicing.
- Afinidad técnica para asesorar a los clientes sobre formatos de factura estructurados (por ejemplo, XRechnung, ZUGFeRD) y la red Peppol .
- Experiencia en el uso de un CRM, preferiblemente Salesforce
- Se valorará el dominio de otros idiomas, como el francés o el español.
- Trabajo en equipo, mentalidad curiosa y deseo de crecimiento continuo
Los candidatos deben tener un permiso de trabajo válido para Alemania para poder optar a este puesto.
Lo que ganarás
- Función impactante: Desempeñarás un papel fundamental en la configuración y expansión del ecosistema de socios de Banqupen DACH, con un impacto directo en el crecimiento.
- Oportunidad de crecimiento: Exposición a la estrategia de productos fintech y a la innovación dirigida por socios en una empresa europea en expansión.
- Entorno de colaboración: Colaboración interfuncional con los equipos de Ventas, Producto, Marketing y Éxito del Cliente.
Nos comprometemos a fomentar un lugar de trabajo diverso e integrador en el que todos se sientan valorados y respetados. Como empleador que ofrece igualdad de oportunidades, aceptamos solicitudes de todos los orígenes. Guiados por la Conducta Empresarial Responsable de la OCDE y los principios de Derechos Humanos de la ONU, nos dedicamos a las prácticas éticas y a tener un impacto positivo a través de nuestras soluciones innovadoras.
