Gerente de Desarrollo de Negocios Asociados

Acerca del trabajo‍

‍

Misión

‍

Como Gerente de Desarrollo de Negocio - Alianzas Estratégicas, será responsable de fortalecer y ampliar las asociaciones estratégicas entre Banqup sus principales grupos de clientes u organizaciones. Desempeñará un papel clave en el impulso del crecimiento mutuo alineando las innovadoras soluciones digitales, financieras y de pago Banqupcon los objetivos comerciales de nuestros socios estratégicos.

‍

En este puesto orientado a las ventas, establecerás relaciones de confianza a largo plazo con las partes interesadas de alto nivel, identificarás oportunidades de innovación conjunta y garantizarás una colaboración fluida entre Banqup sus socios. Trabajando en un entorno de rápido crecimiento, gestionarás cuentas de gran impacto y contribuirás directamente al aumento de los ingresos y la expansión del mercado.

‍

Responsabilidades 

‍

Esto es lo que esperamos de ti:

‍

• Asociación estratégica: Desarrollas y ejecutas una estrategia de asociación clara con los grupos u organizaciones de clientes más importantes Banqup, alineando los objetivos comunes y garantizando el éxito mutuo en la prestación de soluciones digitales y de pago para empresas.
• Gestión de relaciones: Actúa como principal punto de contacto para los socios estratégicos, creando y manteniendo relaciones sólidas con las partes interesadas clave en múltiples niveles.
• Coinnovación y oportunidades de mercado: Identificas e impulsas oportunidades de coinnovación, como la integración Banquplas herramientas financieras y administrativas Banqupen los ecosistemas de los socios para mejorar la experiencia del cliente, reforzar el posicionamiento competitivo y captar nuevas oportunidades de mercado.
• Colaboración interfuncional: colaboras estrechamente con equipos internos (ventas, producto, marketing, preventa, éxito del cliente, ventas de socios y desarrollo empresarial), así como con equipos de socios, para definir y ejecutar estrategias conjuntas de comercialización, campañas e iniciativas de éxito del cliente.
• Comercialización y adopción: Promueves la adopción multiplataforma posicionando las soluciones Banqupdentro de las redes de los socios y viceversa, optimizando la adquisición, el compromiso y la retención de clientes.
• Supervisión del rendimiento: supervisas, analizas e informas sobre el rendimiento de las asociaciones utilizando información basada en datos, KPI y paneles de control de CRM para realizar un seguimiento del progreso e identificar áreas de mejora.
• Integración y entrega: facilitas una colaboración fluida en torno a las integraciones de API, los procesos de intercambio electrónico de documentos y las soluciones de pago entre Banqup sus socios.
• Negociación comercial: lideras las negociaciones comerciales y de colaboración, garantizando la alineación en los términos comerciales, los objetivos compartidos y los resultados centrados en el cliente.
• Asesoramiento estratégico: Actúa como asesor estratégico de Banqup y de los socios estratégicos, aportando ideas para maximizar el impacto de las asociaciones, la escalabilidad y el valor a largo plazo.

‍

Acerca de Banqup‍

‍

En Banqup Group, nuestra misión es hacer que los negocios sean fáciles e inteligentes ayudando a las organizaciones a construir conexiones digitales sólidas con sus clientes y proveedores. Somos una empresa líder en tecnología financiera que simplifica y automatiza los procesos empresariales a través de nuestras innovadoras soluciones digitales. Nuestra plataforma conecta a las empresas con sus clientes, proveedores e instituciones financieras, permitiendo el procesamiento electrónico de documentos, la facturación, los servicios de pago y los flujos de trabajo administrativos.

‍

Nuestra red abierta basada en la nube de consumidores y organizaciones -pequeñas o grandes, locales o globales- fomenta la colaboración, las interacciones digitales, el intercambio de documentos, los pagos y la optimización del flujo de caja. También nos permite a nosotros y a nuestros socios crear servicios adicionales basados en datos para ayudar a las organizaciones a crecer.

‍

En nuestra red de confianza equipamos a cada participante verificado con las herramientas adecuadas para digitalizar y automatizar los procesos empresariales, incluidos los procesos de pedido a caja y de adquisición a pago. Estas herramientas abarcan desde aplicaciones móviles y web inteligentes hasta integraciones de software y API totalmente documentadas.

‍

Nuestra visión es convertirnos en la principal solución digital de ventanilla única para los procesos administrativos, financieros y de pago y las comunicaciones entre las partes. Mediante el uso de tecnología punta y un enfoque centrado en el cliente, Banqup Group permite a las empresas centrarse en sus actividades principales mientras nosotros nos encargamos de la complejidad de sus procesos financieros y administrativos.

‍

Eche un vistazo a nuestro sitio web banqup para obtener más información. 

‍

Nos alegraría ver

‍

Buscamos candidatos que tengan:

‍

• Tienes una licenciatura en Empresariales, Economía, Ventas, Marketing o un campo relacionado.
• Tienes más de tres años de experiencia en desarrollo empresarial, ventas o desarrollo de asociaciones, preferiblemente en un entorno SaaS, fintech o impulsado por la tecnología.
• Eres un auténtico cazador: disfrutas prospectando, abriendo puertas, creando una red de contactos y cerrando nuevas alianzas estratégicas.
• Tienes experiencia en la venta de soluciones complejas a organizaciones medianas y grandes, y te sientes cómodo interactuando con altos cargos y responsables de la toma de decisiones.
• Tienes grandes habilidades de negociación y experiencia en cerrar acuerdos comerciales y de colaboración.
• Eres capaz de identificar las necesidades de los socios y traducirlas en propuestas de valor concretas y oportunidades de innovación conjunta.
• Te orientas a los resultados y estás acostumbrado a trabajar con objetivos, KPI y herramientas CRM para gestionar tu cartera de clientes y tu rendimiento.
• Eres proactivo, resiliente y te sientes cómodo trabajando de forma autónoma en un entorno de rápida expansión.
• Tienes excelentes habilidades de comunicación y presentación en inglés, neerlandés y francés.

‍

Esto es lo que ganas

‍

Ofrecemos un salario bruto acorde con el mercado que refleja tus aptitudes y experiencia. Además, ofrecemos un paquete de seguros (hospitalización, ingresos garantizados y prestaciones de jubilación) y un coche de empresa con tarjeta de combustible o de carga. Ofrecemos una asignación para gastos netos, días de vacaciones adicionales y horarios flexibles con posibilidad de trabajar desde casa para que nuestros empleados puedan conciliar tu vida laboral y personal.

‍

Banqup Group ofrece cada vez más servicios que requieren una gran confianza por parte de nuestros clientes. Como resultado, todos los puestos dentro de cualquiera de las empresas de Banqup Group están sujetos a algún tipo de comprobación de antecedentes. En la mayoría de los casos, se trata de una simple comprobación de identidad y titulación. En el caso de otros puestos, es posible que también debamos comprobar tus antecedentes penales y laborales.

‍

Nos comprometemos a fomentar un lugar de trabajo diverso e integrador en el que todos se sientan valorados y respetados. Como empleador que ofrece igualdad de oportunidades, aceptamos solicitudes de todos los orígenes. Guiados por la Conducta Empresarial Responsable de la OCDE y los principios de Derechos Humanos de la ONU, nos dedicamos a las prácticas éticas y a tener un impacto positivo a través de nuestras soluciones innovadoras.