Acerca del puesto
Misión
Como Gerente de Desarrollo de Negocio - Alianzas Estratégicas, será responsable de fortalecer y ampliar las asociaciones estratégicas entre Banqup sus principales grupos de clientes u organizaciones. Desempeñará un papel clave en el impulso del crecimiento mutuo alineando las innovadoras soluciones digitales, financieras y de pago Banqupcon los objetivos comerciales de nuestros socios estratégicos.
En este puesto orientado a las ventas, establecerás relaciones de confianza a largo plazo con los principales responsables, identificarás oportunidades de innovación conjunta y garantizarás una colaboración fluida entre Banqup sus socios. Trabajando en un entorno de rápido crecimiento, gestionarás cuentas de gran impacto y contribuirás directamente al crecimiento de los ingresos y a la expansión del mercado.
Responsabilidades
Esto es lo que esperamos de ti:
- Alianza estratégica: Desarrollas y pones en práctica una estrategia clara de colaboración con los principales grupos de clientes u organizaciones Banqup, alineando los objetivos comunes y garantizando el éxito mutuo en la prestación de soluciones digitales y de pago para empresas.
- Gestión de relaciones: Actúa como principal punto de contacto para los socios estratégicos, creando y manteniendo relaciones sólidas con las partes interesadas clave en múltiples niveles.
- Coinnovación y oportunidades de mercado: Identificas y promueves oportunidades de coinnovación, como la integración de las herramientas financieras y administrativas Banqupen los ecosistemas de los socios para mejorar la experiencia del cliente, reforzar el posicionamiento competitivo y aprovechar nuevas oportunidades de mercado.
- Colaboración interfuncional: Colaborarás estrechamente con equipos internos (ventas, producto, marketing, preventa, éxito del cliente, ventas a socios y desarrollo empresarial), así como con equipos de socios, para definir y ejecutar estrategias conjuntas de comercialización, campañas e iniciativas de éxito del cliente.
- Comercialización y adopción: Promueves la adopción multiplataforma posicionando las soluciones Banqupdentro de las redes de los socios y viceversa, optimizando la adquisición, el compromiso y la retención de clientes.
- Supervisión del rendimiento: supervisas, analizas y elaboras informes sobre el rendimiento de las colaboraciones utilizando información basada en datos, indicadores clave de rendimiento (KPI) y paneles de control de CRM para hacer un seguimiento de los avances e identificar áreas de mejora.
- Integración y prestación de servicios: Facilitas una colaboración fluida en torno a las integraciones de API, los procesos de intercambio electrónico de documentos y las soluciones de pago entre Banqup sus socios.
- Negociación comercial: Diriges las negociaciones comerciales y de colaboración, garantizando la coherencia en las condiciones comerciales, los objetivos comunes y los resultados centrados en el cliente.
- Asesoramiento estratégico: Actúas como asesor estratégico del Banqup y de los socios estratégicos, aportando ideas para maximizar el impacto de las colaboraciones, la escalabilidad y el valor a largo plazo.
Nos alegraría ver
Buscamos candidatos que tengan:
- Tienes una licenciatura en Empresariales, Economía, Comercialización, Marketing o un campo relacionado.
- Tienes unos 5 años de experiencia en desarrollo empresarial, ventas o establecimiento de colaboraciones, preferiblemente en el sector del SaaS, las fintech o en un entorno tecnológico.
- Eres un auténtico cazatalentos: te gusta buscar nuevos clientes, abrir puertas, crear una cartera de clientes potenciales y cerrar nuevas alianzas estratégicas.
- Tienes experiencia en la venta de soluciones complejas a organizaciones de tamaño mediano y grande, y te sientes cómodo interactuando con altos cargos y responsables de la toma de decisiones.
- Tienes una gran capacidad de negociación y experiencia en la formalización de acuerdos comerciales y de colaboración.
- Eres capaz de identificar las necesidades de los socios y traducirlas en propuestas de valor concretas y oportunidades de innovación conjunta.
- Te centrasen los resultados y estás acostumbrado a trabajar con objetivos, indicadores clave de rendimiento (KPI) y herramientas de gestión de relaciones con los clientes (CRM) para gestionar tu cartera de proyectos y tu rendimiento.
- Eres proactivo, resiliente y te sientes cómodo trabajando de forma autónoma en un entorno de empresa en rápida expansión.
- Tienes excelentes habilidades de comunicación y presentación en inglés, neerlandés y francés.
Esto es lo que ganas
Ofrecemos un salario bruto acorde con el mercado que refleja tus habilidades y experiencia. Además, ofrecemos un paquete de seguros (hospitalización, ingresos garantizados y prestaciones de jubilación) y un vehículo de empresa que incluye una tarjeta para combustible o recarga. Proporcionamos una asignación neta para gastos, días de vacaciones adicionales y un horario flexible con la posibilidad de trabajar desde casa, con el fin de permitir a nuestros empleados conciliar adecuadamente la vida laboral y personal.
Banqup ofrece cada vez más servicios que requieren una gran confianza por parte de nuestros clientes. Por ello, todos los puestos de trabajo en cualquiera de las empresas del Banqup están sujetos a algún tipo de verificación de antecedentes. Para la mayoría de los puestos, esto implicará una simple verificación de identidad y titulación. Para otros puestos, es posible que también tengamos que verificar tus antecedentes penales y tu historial laboral. Banqup un proceso de selección justo y transparente. Todas las vacantes se publican interna y externamente de acuerdo con nuestra política de selección de personal.
Nos comprometemos a fomentar un lugar de trabajo diverso e integrador en el que todos se sientan valorados y respetados. Como empleador que ofrece igualdad de oportunidades, aceptamos solicitudes de todos los orígenes. Guiados por la Conducta Empresarial Responsable de la OCDE y los principios de Derechos Humanos de la ONU, nos dedicamos a las prácticas éticas y a tener un impacto positivo a través de nuestras soluciones innovadoras.
