Die Banqup Group sucht einen motivierten und kundenorientierten Tech Partner Manager zur Verstärkung unseres Corporate Sales Teams.
Wir suchen einen Kandidaten mit ausgeprägtem Vertriebsgeschick, der einen Beitrag zu einem führenden Fintech-Unternehmen leistet, das Geschäftsprozesse durch innovative digitale Lösungen vereinfacht und automatisiert. Diese Position ist ideal für eine Fachkraft mit einigen Jahren Erfahrung oder einen engagierten Hochschulabsolventen, der eine Karriere in einem dynamischen Umfeld aufbauen möchte.
Ein sehr hohes Niveau Deutsch- und Englischkenntnisse sind für diese Stelle zwingend erforderlich. für diese Position.
Verantwortlichkeiten - was wir von Ihnen erwarten:
1. Partnerakquise & Onboarding
- Identifizierung, Rekrutierung und Einbindung von Partnern aus dem Technologie-Ökosystem - wie CRM/ERP-Softwareanbieter, Buchhaltungsplattformen und professionelle Dienstleistungsunternehmen - in der gesamten DACH-Region.
- Sie leiten strukturierte Onboarding-Programme, einschließlich technischer Befähigung, Lösungsschulung, Integrationsanleitung und Co-Marketing-Ausrichtung.
2. Befähigung & Aktivierung
- Befähigung der Partner durch gemeinsames Enablement: Entwicklung von Vertriebsschulungen, Playbooks, Zertifizierungsmaterialien und Co-Sell-Strategien.
- Ermöglichen Sie es Ihren Partnern, Banqup effektiv bei ihren Kunden zu positionieren, insbesondere in den Bereichen Rechnungsstellung, Zahlungen und Compliance.
3. Strategische Zusammenarbeit bei der Markteinführung
- Entwicklung und Durchführung gemeinsamer Marketing- und Vertriebsinitiativen - Webinare, Veranstaltungen, Account-Mapping-Kampagnen - sowohl mit internen Teams als auch mit Partnerorganisationen.
- Co-Formulierung von Geschäftsentwicklungsplänen mit Partnern zur Förderung von Pipeline und Umsatzwachstum.
4. Management von Beziehungen und Ökosystemen
- Sie fungieren als Hauptverbindungsperson zu den Partnern in der DACH-Region und bauen langfristige, vertrauensvolle Beziehungen auf.
- Sammeln Sie regelmäßig das Feedback Ihrer Partner und leiten Sie die Erkenntnisse an die Produkt-, Entwicklungs- und Kundenerfolgsteams von Banqupweiter, um Produktinnovationen und -verbesserungen zu ermöglichen.
5. Leistungsüberwachung und -optimierung
- Definition und Verfolgung von KPIs (z. B. Anzahl aktiver Partner, Pipeline-Wert, gewonnener Umsatz, ...).
- Durchführung regelmäßiger Geschäftsprüfungen, Ermittlung von Leistungslücken und Empfehlung von Verbesserungen.
6. Markteinblicke und Bewusstsein für den Wettbewerb
- Bleiben Sie auf dem Laufenden über die regionalen DACH-Trends in den Bereichen Fintech, E-Invoicing, Buchhaltung und Compliance.
- Setzen Sie diese Erkenntnisse in Strategieanpassungen um, um die regionale Positionierung von Banqupzu schärfen.
Wir suchen Bewerber, die Folgendes mitbringen:
- Erfahrung: 3-6 Jahre in den Bereichen Partnermanagement, Allianzen oder SaaS-Geschäftsentwicklung im B2B-Tech-, Fintech- oder SaaS-Umfeld.
- Regionale Erfahrung: Nachgewiesene Erfahrung auf dem Markt; ein bestehendes Partnernetz ist von großem Vorteil.
- Kommerzielle Erfolgsbilanz: Nachgewiesene Fähigkeit, Umsatz-/Pipelineziele durch Partnerschaften zu erreichen oder zu übertreffen.
- Technische Begabung: Sicherer Umgang mit Produktteams, Integrationsprozessen und Aufbau wertorientierter Partnerlösungen.
- Soft Skills: Ausgeprägte Kommunikations-, Stakeholder-Management- und Präsentationsfähigkeiten, insbesondere in Deutsch und Englisch (verhandlungssicheres Deutsch erforderlich).
- Arbeitsstil: Selbstständiger, strukturierter, strategischer Denker, der sich in funktionsübergreifenden Teams wohl fühlt und unabhängig arbeiten kann.
- Werkzeuge: Vertrautheit mit CRM-Systemen (Salesforce), Marketing-Automatisierung, Analytik und Partner-Tracking-Tools.
- Reisen: Bereit und in der Lage, ~20% der Region zu bereisen, um Partner zu engagieren und Veranstaltungen zu besuchen.
Bevorzugte Qualifikationen:
- 1-3 Jahre in den Bereichen Vertrieb, Geschäftsentwicklung, Partnervertrieb oder Zahlungslösungen, vorzugsweise in den Bereichen IT, Software, SaaS, FinTech oder E-Invoicing
- Technische Affinität zur Beratung von Kunden zu strukturierten Rechnungsformaten (z.B. XRechnung, ZUGFeRD) und dem Peppol
- Erfahrung im Umgang mit einem CRM, vorzugsweise Salesforce
- Kenntnisse in weiteren Sprachen wie Französisch oder Spanisch sind von Vorteil.
- Teamfähigkeit, Neugier und der Wunsch nach ständiger Weiterentwicklung
Bewerber müssen eine gültige Arbeitserlaubnis für Deutschland haben, um für diese Stelle in Frage zu kommen.
Was Sie gewinnen werden
- Einflussreiche Rolle: Sie spielen eine zentrale Rolle bei der Gestaltung und Erweiterung des Partner-Ökosystems von Banqupin DACH und haben direkten Einfluss auf das Wachstum.
- Wachstumschance: Erfahrung in der Fintech-Produktstrategie und partnergeführte Innovation in einem wachsenden europäischen Unternehmen.
- Kollaboratives Umfeld: Funktionsübergreifende Zusammenarbeit mit Vertriebs-, Produkt-, Marketing- und Customer Success-Teams.
Wir sind bestrebt, ein vielfältiges und integratives Arbeitsumfeld zu schaffen, in dem sich jeder wertgeschätzt und respektiert fühlt. Als Arbeitgeber, der die Chancengleichheit fördert, begrüßen wir Bewerbungen aus allen Bereichen. Wir orientieren uns an den OECD-Grundsätzen für verantwortungsbewusstes Handeln und den UN-Menschenrechtsprinzipien und setzen uns für ethische Praktiken ein, um mit unseren innovativen Lösungen eine positive Wirkung zu erzielen.
