Über denJob
Mission
Als Sales Enablement & Transformation Manager für den gesamten „Lead-to-Cash“-Prozess verantwortlich verantwortlich sein, indem Sie sicherstellen, dass unser Salesforce-Ökosystem für ein Abonnementmodell optimiert ist. Gleichzeitig werden Sie unsere Vertriebsteams durch erstklassige Schulungen, Playbooks und Toolkits. Sie sind das entscheidende Bindeglied zwischen Vertriebsabwicklung, Marketing und Finanzen undund schlagen eine Brücke zwischen unserer strategischen Vision und der täglichen Umsetzung.
Zuständigkeiten
Das ist es, was wir von Ihnen erwarten:
- Sie entwerfen, implementieren und „aktivieren“ die durchgängigen kommerziellen Prozesse und Toolkits , die für das SaaS-Wachstum Banqup erforderlich sind, und stellen sicher, dass unsere Technologie (Salesforce) und unsere Mitarbeiter perfekt aufeinander abgestimmt sind.
1. Prozessarchitektur und CRM-Kompetenz (der „Motor“)
- Lead-to-Cash-Konzeption: Entwerfen und dokumentieren Sie den durchgängigen Prozess von der Lead-Generierung bis zur Rechnungsstellung. Sie werden ermitteln und beheben im CRM identifizieren und beheben, um einen nahtlosen Übergang zwischen Vertrieb, Finanzen sowie IT und Betrieb sicherzustellen.
- Salesforce-Optimierung: Übernehmen Sie die Rolle des funktionalen „Business-Owners“ von Salesforce. Sie verwalten nicht nur Daten; Sie gestalten das CRM so, dass es SaaS-Methoden unterstützt (Verwaltung von MRR, Vertragsverlängerungen und Expansion).
- Datenintegrität und Berichterstattung: Arbeiten Sie mit dem Vertriebs-Operations-Team zusammen, um sicherzustellen, dass die Phase der „Datenanalyse“ korrekt abläuft. Sie stellen sicher, dass die Art und Weise, wie Vertriebsmitarbeiter das CRM heute nutzen, zu den automatisierten Berichten führt, die wir morgen benötigen.
2. Vertriebsunterstützung & Toolkits (der „Treibstoff“)
- Vertriebstechnologie und Prozessoptimierung: Erstellen Sie wirkungsvolle Materialien, die darauf ausgerichtet sind, unsere zentralen Vertriebs-Tools (z. B. Salesforce), um das Vertriebsteam beim Erreichen seiner Ziele, einschließlich Prozessleitfäden, Spickzettel mit Best Practices und toolspezifischer Playbooks.
- Vertriebsschulung & Coaching: Setzen Sie komplexe Prozessänderungen in ansprechende Schulungen umsetzen. Sie leiten die „Weiterbildung“ des Teamsund führen es vom transaktionalen Verkauf hin zur strategischen SaaS-Beratung.
- Onboarding: Verantwortlich für die „Schnellstmögliche Produktivität“ bei neue Mitarbeiterund und stellen sicher, , dass beides unsere Vertriebsmethodik sowie unsere interne Tools und Prozesse.
3. Strategische Ausrichtung (die „Brücke“)
- Marketing-Synchronisierung: Arbeiten Sie mit dem Marketing zusammen , um die „Lead-to-Cash“-Strategie festzulegen. Sie stellen sicher, dass die Maßnahmen zur Lead-Generierung auf die Realität des Vertriebsund dass die „Übergabe“ reibungslos verläuft.
- Stimme des Vertriebsteams: Fungieren Sie als Feedback-Schleife zwischen den Mitarbeitern vor Ort und den Sales-Ops-/Marketing-Teams fungieren, um sicherzustellen, dass unsere Prozesse und Tools die tatsächlichen Herausforderungen im Vertrieb lösen.
Wir würden uns freuen zu sehen
Wir suchen Bewerber, die Folgendes mitbringen:
- Sie verfügen über über 5 Jahre Erfahrung in einer Position, die Vertriebsabläufe (Schwerpunkt Prozesse/CRM) und Vertriebsunterstützung (Schwerpunkt Schulung/Inhalte).
- Sie haben den Übergang zu einem Abonnementmodell miterlebt und wissen, welche Veränderungen in der „betrieblichen DNA“ damit verbunden sind.
- Sie verfügen über fundierte Kenntnisse in Salesforce. Sie wissen, wie sich „Process Builder“ oder „Flows“ auf die Benutzererfahrung und die endgültige Datenausgabe auswirken.
- Du liebst gute Flussdiagramme. Sie haben den Überblick eines „Lead-to-Billing“-Prozesses, aber auch die Details eines einzelnen CRM-Feldes sind dir wichtig.
- Sie können während einer Schulung die Gruppe leiten und einen Stakeholder in einem Einzelgespräch beeinflussen.
- Sie bringen Ideen ein und scheuen sich nicht, den Status quo in Frage zu stellen, , um die Effizienz zu steigern.
Das haben Sie gewonnen
Wir bieten ein marktübliches Bruttogehalt, das Ihren Fähigkeiten und Ihrer Erfahrung entspricht. Darüber hinaus bieten wir ein Versicherungspaket (Krankenhausaufenthalt, Einkommensgarantie und Altersvorsorge) sowie einen Firmenwagen inklusive Tank- oder Ladekarte. Wir gewähren eine Netto-Spesenpauschale, zusätzliche Urlaubstage und flexible Arbeitszeiten mit der Möglichkeit zur Heimarbeit, um unseren Mitarbeitern eine gesunde Work-Life-Balance zu ermöglichen.
Banqup bietet immer mehr Dienstleistungen an, die ein hohes Maß an Vertrauen seitens unserer Kunden erfordern. Aus diesem Grund unterliegen alle Positionen in den Unternehmen der Banqup einer Form der Hintergrundüberprüfung. Bei den meisten Stellen handelt es sich dabei um eine einfache Identitäts- und Qualifikationsprüfung. Bei anderen Stellen müssen wir möglicherweise auch Ihr Strafregister und Ihren beruflichen Werdegang überprüfen. Banqup ein faires und transparentes Einstellungsverfahren Banqup . Alle Stellenangebote werden gemäß unserer Einstellungsrichtlinie intern und extern veröffentlicht.
Wir sind bestrebt, ein vielfältiges und integratives Arbeitsumfeld zu schaffen, in dem sich jeder wertgeschätzt und respektiert fühlt. Als Arbeitgeber, der die Chancengleichheit fördert, begrüßen wir Bewerbungen aus allen Bereichen. Wir orientieren uns an den OECD-Grundsätzen für verantwortungsbewusstes Handeln und den UN-Menschenrechtsprinzipien und setzen uns für ethische Praktiken ein, um mit unseren innovativen Lösungen eine positive Wirkung zu erzielen.
