Partner-Geschäftsentwicklungsmanager

Über die Tätigkeit

Mission

Als Business Development Manager – Strategische Partnerschaftensind Sie für die Stärkung und den Ausbau der strategischen Partnerschaften zwischen Banqup seinen größten Kundengruppen oder Organisationen verantwortlich. Sie spielen eine Schlüsselrolle bei der Förderung des gegenseitigen Wachstums, indem Sie die innovativen digitalen, finanziellen und Zahlungslösungen Banqupauf die Geschäftsziele unserer strategischen Partner abstimmen.

In dieser vertriebsorientierten Position bauen Sie vertrauensvolle, langfristige Beziehungen zu hochrangigen Entscheidungsträgern auf, Chancen für gemeinsame Innovationen identifizieren und eine nahtlose Zusammenarbeit zwischen Banqup seinen Partnern sicherstellen. In einem schnell wachsenden Scale-up-Umfeld betreuen Sie wichtige Kunden und tragen direkt zum Umsatzwachstum und zur Marktexpansion bei.

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Zuständigkeiten 

Das ist es, was wir von Ihnen erwarten:

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• Strategische Partnerschaft: Sie entwickeln und setzen eine klare Partnerschaftsstrategie mit den größten Kundengruppen oder Organisationen Banqupum, stimmen gemeinsame Ziele ab und sorgen für den gemeinsamen Erfolg bei der Bereitstellung von Digital- und Zahlungslösungen für Unternehmen.
• Beziehungsmanagement: Sie fungieren als primärer Ansprechpartner für strategische Partner und bauen starke Beziehungen zu wichtigen Stakeholdern auf verschiedenen Ebenen auf und pflegen diese.
• Gemeinsame Innovation und Marktchancen: Sie identifizieren und fördern Möglichkeiten zur gemeinsamen Innovation, beispielsweise durch die Integration der Finanz- und Verwaltungstools Banqupin die Ökosysteme unserer Partner, um das Kundenerlebnis zu verbessern, die Wettbewerbsposition zu stärken und neue Marktchancen zu erschließen.
• Funktionsübergreifende Zusammenarbeit: Sie arbeiten eng mit internen Teams (Vertrieb, Produktentwicklung, Marketing, Pre-Sales, Customer Success, Partnervertrieb und Geschäftsentwicklung) sowie mit Partnerteams zusammen , um gemeinsame Markteinführungsstrategien, Kampagnen und Initiativen für den Kundenerfolg zu definieren und umzusetzen.
• Markteinführung und Akzeptanz: Sie fördern die plattformübergreifende Akzeptanz, indem Sie die Lösungen Banqupin den Netzwerken Ihrer Partner positionieren und umgekehrt, wodurch Sie die Kundenakquise, -bindung und -erhaltung optimieren.
• Leistungsüberwachung: Sie überwachen, analysieren und dokumentieren die Leistung der Partnerschaften mithilfe datengestützter Erkenntnisse, KPIs und CRM-Dashboards, um den Fortschritt zu verfolgen und Verbesserungspotenziale zu identifizieren.
• Integration und Bereitstellung: Sie sorgen für eine reibungslose Zusammenarbeit bei API-Integrationen, Prozessen zum elektronischen Dokumentenaustausch und Zahlungslösungen zwischen Banqup seinen Partnern.
• Vertriebsverhandlungen: Sie leiten Partnerschafts- und Vertriebsverhandlungen und sorgen dabei für Einigkeit hinsichtlich der Vertragsbedingungen, gemeinsamer Ziele und kundenorientierter Ergebnisse.
• Strategische Beratung: Sie fungieren als strategischer Berater für Banqup und für strategische Partner und liefern Erkenntnisse, um die Wirkung der Partnerschaften, die Skalierbarkeit und den langfristigen Wert zu maximieren.

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Wir würden uns freuen zu sehen

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Wir suchen Bewerber, die Folgendes mitbringen:

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• Sie verfügen über einen Bachelor-Abschluss in Betriebswirtschaft, Volkswirtschaft, Vertrieb, Marketing oder einem verwandten Fachgebiet.
• Sie verfügen über etwa 5 Jahre Erfahrung in den Bereichen Geschäftsentwicklung, Vertrieb oder Partnerakquise, vorzugsweise in einem SaaS-, Fintech- oder technologieorientierten Umfeld.
• Sie sind ein echter Pionier: Sie haben Freude daran, neue Kunden zu akquirieren, Türen zu öffnen, einen Kundenstamm aufzubauen und neue strategische Partnerschaften abzuschließen.
• Sie verfügen über Erfahrung im Verkauf komplexer Lösungen an mittelständische bis große Unternehmen und fühlen sich im Umgang mit hochrangigen Ansprechpartnern und Entscheidungsträgern sicher.
• Sie verfügen über ausgeprägte Verhandlungsfähigkeiten und Erfahrung im Abschluss von Handels- und Partnerschaftsverträgen.
• Sie sind in der Lage, die Bedürfnisse von Partnern zu erkennen und diese in konkrete Wertversprechen und Möglichkeiten zur gemeinsamen Innovation umzusetzen.
• Sie sindergebnisorientiert und daran gewöhnt, mit Zielvorgaben, KPIs und CRM-Tools zu arbeiten, um Ihre Pipeline und Ihre Leistung zu verwalten.
• Sie sind proaktiv, belastbar und fühlen sich wohl dabei, selbstständig in einem schnell wachsenden Scale-up-Umfeld zu arbeiten.
• Sie verfügen über ausgezeichnete Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten in Englisch, Niederländisch und Französisch.

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Das haben Sie gewonnen

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Wir bieten ein marktübliches Bruttogehalt, das Ihren Fähigkeiten und Ihrer Erfahrung entspricht. Darüber hinaus bieten wir ein Versicherungspaket (Krankenhausaufenthalt, Einkommensgarantie und Altersvorsorge) sowie einen Firmenwagen inklusive Tank- oder Ladekarte. Wir gewähren eine Netto-Spesenpauschale, zusätzliche Urlaubstage und flexible Arbeitszeiten mit der Möglichkeit zur Heimarbeit, um unseren Mitarbeitern eine gesunde Work-Life-Balance zu ermöglichen.

Banqup bietet immer mehr Dienstleistungen an, die ein hohes Maß an Vertrauen seitens unserer Kunden erfordern. Aus diesem Grund unterliegen alle Positionen in den Unternehmen der Banqup einer Form der Hintergrundüberprüfung. Bei den meisten Stellen handelt es sich dabei um eine einfache Identitäts- und Qualifikationsprüfung. Bei anderen Stellen müssen wir möglicherweise auch Ihr Strafregister und Ihren beruflichen Werdegang überprüfen. Banqup ein faires und transparentes Einstellungsverfahren Banqup . Alle Stellenangebote werden gemäß unserer Einstellungsrichtlinie intern und extern veröffentlicht.

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Wir sind bestrebt, ein vielfältiges und integratives Arbeitsumfeld zu schaffen, in dem sich jeder wertgeschätzt und respektiert fühlt. Als Arbeitgeber, der die Chancengleichheit fördert, begrüßen wir Bewerbungen aus allen Bereichen. Wir orientieren uns an den OECD-Grundsätzen für verantwortungsbewusstes Handeln und den UN-Menschenrechtsprinzipien und setzen uns für ethische Praktiken ein, um mit unseren innovativen Lösungen eine positive Wirkung zu erzielen.